讲产品的亮点和优势，原位癌额外给付，有病看病，无病还可以养老。起初客户想给两个孩子买，在我的建议之下，（毕竟孩子还小，父母是家里的经济支柱，首先要确保支柱牢靠）夫妻就是家的顶梁柱，万一其中一方出现风险，怎样才能使家庭正常运转，建议夫妻互保。 加豁免这样一旦一方出现风险不但会得到赔偿，还能使另一方保费豁免。 家庭成员缺一不可，一个发生风险，也会造成经济危机。家里的成员无论大人还是小孩，无论保额多少，都应该有一份保障。夫妻好比两扇门，孩子就像一扇窗，窗户关紧了，门开着，风险照样存在。

给孩子买一份小额保险，这份保险会和孩子一块长大。保险可以强制储蓄，是真正攒钱的地方。举一个生活当中的例子——张三的银行存折上有8000元存款，很想过一阵子凑上10000块钱的整数。不是张三有这样的想法，很多的人，包括我，都有这样的“良好愿望”，可现实是，一个月之后，张三的存款不仅没有新增，而且因为潇洒的刷卡消费、因为逛商场见到了想买的、因为又一个同事结婚得赶情，存款数字很快变成了6000元，再过一个月又少了一些，变成了4000元，再过几个月，发现存折上的存款已经所剩无几了。大伙都有这种经历吧？他说确实是这样子。而保险可以强制储蓄，抵御通货膨胀，将来没病，还可以转换成养老金，是真正存钱的地方。

强势促成：这份客户是我的亲戚，现在大病发生概率这么高，现在不向保险公司投保，将来就会向我“投保”。现在我可以借给你保费，将来我不会借给你钱看病拒绝处理：客户说：“现在没有钱，过一段时答：“你可以等有钱再选择，但是这个产品不能等，产品马上就要退市了。”客户说：“这个产品停了，还会有新产品上市答：“这款产品是我们公司三年再造收官之年推出的让利于客户的一款福利品，再次强调和同业产品相比价格低，保障全面。”客户说：“保险确实人人需要，但是理赔太难答：“所谓理赔难，是因为你没有选择专业的代理人。”