整理名单带来的感悟在整理名单的过程中，深入思考“应该”这两个字。在应该的背后，其实有两个方面的问题是值得我们去思考的——第一个问题就是，客户的需求。第二个问题就是，保险代理人的责任。我想如果我们能够从客户的需求和保险代理人的责任这两个方面来出发，那我们就能够更好的理解“福利应该卖给谁”。所以作为职业代理人在健康险停售之际将消息通知给每一个老客户是我们的责任和义务。

签单分享见到客户将公司停售的氛围带给客户张哥，平时见你一面不容易，你买卖做得好总是很忙，现在你要见我一面更不容易啊。（客户：为什么？）因为三年再造收官之年我们最后一款拳头产品也因政策的调整要停售了，而这款产品是切实关系到民生利益的重要产品，所以我有义务通知给我的每一个老客户，要让他们多少都要搭上这末班车，所以就到你这来了签经过前两个步骤铺垫讲解产品后。

其实这么忙到我的老客户这不是商量买不买的问题，而是加多少的问题。因为人人都需要健康保险。为什么每个人都需要健康保险呢？一个人无论多有本事，在他人生的过程当中，有两件事情是他不可掌控的，那就是意外和疾病。所以就是人人都需要健康保障。而你之前的保障额度不管多还是少，都是不够的因为好的东西没有人会嫌多，是吧。而且三年再造之机过去，当产品停售之后这么好的产品就不会再有了。所以今天这个字你一定得签！

如果你还在找借口拒绝保险代理人，请仔细阅读以下全文，但愿类似事情不要发生在我们身边。这是一个真实的故事，做为一个寿险代理人亲眼目睹的故事，这个寿险代理人的同学肖钊，43岁，某局局长，去深圳出差，路上突遇车祸身亡。为人父母的我们真的应该好好看看这封女儿的信《写给天堂里爸爸的一封信》。

亲爱的爸爸：您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远……。

爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！

今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很艰难。屋里点的是60瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您……更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂。