一个案例:
    第一次：客户对瑞鑫有意向
     第二次：客户想夫妻一买
    第三次：客户要为儿子买
    第四次：客户要再考虑

计划书的优点
美观漂亮
真诚用心
表述清晰
数据真确
彰显专业

计划书的不足
我们不能随机应变
客户有拖延的理由
销售不能一气呵成
销售成本不断提高
销售技能得到制约