规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。1.1 月拓展预算目标完成情况1.2 季卓越变必达目标完成情况1.3 假日销售情况1.2.1 基本概况8备注：数据统计日期为2016.1.1-2.28，单位：万元。1.2.2 经营单位达成情况1.紧扣客户经营主线，做好新老客户的拜访工作，期间全市累计拜访新老客户238户，实现了“巩固老客户，开拓新客户”的目的。紧扣”拓展预算制”经营主题，确保二月份拓展计划的顺利实施；3.紧扣市公司队伍决胜年的工作部署，市公司团险部抽调两名同志参加市公司春节期间的队伍招募活动，新增销售人员（含协保员）11人；4.紧扣“队伍技能提升”目的，在全市开展业务大比武活动，共收集各经营单位参赛计划书多达16份之多；5.紧扣省公司及保险监管部门的文件要求，认真梳理条线工作，确保“两个加强，两个遏制”取得的预期效果。2.1 主要举措16。2.2 亮点及不足。1.法人业务得到了较好发展，同比增长287.82%,净增保费588.65万元；。2.**、**、市区等大公司继续保持业务稳定增长，奠定了全市业务的基础；3. 假日经营取得一定成效，超额213.93万完成了二月份拓展计划，二月总保费达到663.93万；4.同业竞争激烈、业务预估不足，出现了小额险市场部分丧失；5.全市发展良莠不齐，部分单位出现同期负增长现象；下阶段工作安排。目 录183.1 目标安排。

 **三月底确保完成短险保费4900万，卓越目标完成率100%，三月份目标1950万   ；计划排定如下：1.学生保险：800万2.计生保险：220万3.老年保险：300万4.建工险：300万5.法人员福：100万6.农村小额：100万7.银行对公业务：130万19。

3.2 主要难点1.市场竞争日趋激烈，由建工险、法人员福已经燃烧到政保合作业务和银行对公业务；2.计生险因政策调整存在不确定因素，最终结果难以预料，影响业务规模在400-900万之间；3.建工险高成本竞争，导致许多单位产生畏难情绪，人保、太保均给出了40%左右的费用支持。我司由于成本管控原因拓展费用无法支撑，影响规模500万左右；4.部分单位队伍建设滞后，难以支撑业务可持续发展，一季度出现负增长局面；3.3 相应对策1.直面竞争，克敌制胜，在竞争中锻炼队伍，争取市场，赢得竞争，通过竞争扩大市场份额；2.采取积极的应对措施，分层、分类对接计生保险各层面，确保业务不流失，不旁落，并确保一定规模的正增长。