2015年保费主要源于会销平台，并开始尝试转介绍，虽然保费占比只有14.17%，却是有益的探索；2016年开门红锁定高端老客户，同时做好精准转介绍，保费迅速站上百万平台，其中一笔大单108万就来源于转介绍，开门红FYC近20万，已超过去年全年，提升138%。
        全预算带来的启发：开门红保费目标200万，通过全预算规划，按照1:5:5的行业规律，结合自身的技能现状，我必须积累至少20位购买力在50万以上的优质准客户才能达成目标。我把近几年拜访积累的准客户做了基本的梳理分类，发现有购买潜力的优质准客户只有10人，这些人做为我开门红重点拜访的对象。
        差距引出的反思：而其他的客户从哪里来呢？通过回顾“**精英大讲堂”以及“TOP2000培训”的课程，我发现很多专家都运用了转介绍的方法开拓了源源不断的准客户， 反思自己总是围绕着几个老客户做工作，总感觉客户越来越少，要想长久的走下去，必须多元化开拓客户，首先就要做好转介绍。 
        开门红激发的行动：针对今年开门红目标高、时间短、平台强、节奏紧、上量快的特点，我不能用常规的方法去做转介绍，一定要锁定重点人群，以缘故市场的优质老客户为影响力中心，索取与他实力相当的人作为转介绍，并以”老带新“的方式共同参加公司基疗会，借助高端平台，才能实现一举两得。