通过不断的学习，特别是自费参加RFC理财规划师和省公司组织的TOP1000培训，让自己的专业得以提升，逐步具备了与高端客户相匹配的能力；在展业中运用学到的“三个提问+四大账户”等方法，帮助客户进行家庭理财规划和风险规划。
        在保险行业七年，业务一直做得不温不火，客户资源不少，也不乏实力雄厚的大客户，自己曾经试图开发过这些客户，但由于当时的专业能力和客户不匹配，每次沟通到一半就无法再进行下去。
        怎样突破这个瓶颈呢？我相信任何销售中的问题都可以从自身找到解决办法，于是参加了RFC和TOP1000的学习，并从行业精英、主管、讲师的分享中找到了答案——那就是专业，用专业的力量帮助客户解决问题，用专业的力量赢得客户的信赖与尊重。
        学习后自己最大的收获：1、观念变了：保险不是我要卖的产品，而是客户的刚性需求，越是有实力的客户，越需要大保单帮他解决大问题；2、方法变了：买什么产品、交多少保费不再是随意拍脑壳的事情，而是要根据目标进行全方位的规划。
        第一步，车险入手，积累客户；第二步，服务立足，经营客户；第三步，三个提问，诊断分析；第四步，四大账户，规划方案；1、不管是缘故还是新客户，我一般都是从为客户提供车险保单入手，进入他的保险世界，目前车险客户已超过100位。因为：车险是每个家庭的刚需，不会引起客户的反感；有车的人具备一定的经济实力，有购买寿险的经济基础；开车的人具备较强的风险观念，更容易沟通“生老病死残”等人生风险。