典范的标准定义-  被认为是值得仿效的人或物在某方面的表现和基本特征是最正规,合乎规范的     — 摘自《新华字典》     
        我们的典范定义 -  人类的历史是巨人的历史，寿险的事业是英雄的事业，英雄就是我们的典范。典范并不是十全十美的理想化身，而是在某些方面做得比较出色，在其表现出色的领域内，他（她）就是我们的英雄，就是队伍的标杆。  
        学习型的团队才是真正具备核心竞争力的团队，学习的对象就来自营销团队中的典范，我们要将典范好的做法形成文字模式，倡导队伍效仿，从而形成你追我赶，争当典范的向上氛围。 
        制定典范标准就是为了在团队中倡导正气，绩效好才有发言权，有过成功经历的人才会有更大的发展空间。这就要求我们要寻找典范、挖掘典范、推广典范、宣传典范，让典范成几何倍数的增长。 
        典范的出现，在于单位领导者要具有一双慧眼，用真诚的心灵，智慧的大脑，不断地于众人之中发现个体的优秀！典范分享的巨大能量让我们震撼，但是如何能够把典范的成功经验传播的更广，复制的更快，变成更多人的行动准则，却更应该值得我们关注。