以客户经营为主线，以活动量为抓手，以大练兵为重点，以提升整体战斗力、打造队伍核心竞争力为目的，确定主管、客户经理能力定位和素质模型，明确职场、主管、销售人员的关键事项，界定职能流程、工作标准、幅度频率，并进行量化评估，最终以各种销售工具进行记录、检讨、追踪，发现问题并进行辅导训练、实战演练，提升技能，不断提高客户开发的深度、广度、精度和准度，提升队伍收入，提高团队销售组织能力和团险职场运作水平，夯实队伍建设基础，为团险大发展提供强大的人力保证和队伍支撑。
        以客户经营为主线，提高客户渗透率，增加细分市场（员福市场）新增客户数，提高客户开拓深度广度（重复交叉购买），提升满意度，保持长度，客户乘数；四类目标；业务目标；队伍目标；效能目标；竞争目标；一套目标制定、分解和实现的方法；三原大则；以周保月；以月保季；以季保年；一套团队模型；高级配置；中级配置；一般配置；两类团队模式；纵向专业化团队；模向专业化团队；三项基本任务；新人招募；与甄选；新人育成；主管培养；四类型；联合会议型；学习型；客户经营型；社会公益型；五步骤；分析；沟通；分工；执行；总结；两类人；销售人员；团队主管；三原则；日看量；周看流程；月看业绩；四环节；目标设定；记录；分析；反馈。