这里海产资源非常丰富，几乎世界上所有的海鲜品种都齐集港城，是中国海鲜美食之都。现有保险机构42家，其中寿险公司20家。2014年寿险市场总保费37.58亿元，其中个险新单保费3.04亿元。2015月寿险市场代理人数9644人。截止2014年12月底，在XX市主要10家寿险公司中，我司个险持证人力总数为2368人，市场份额30.49%，较主要竞争对手领先0.41个百分点；个险期交保费收入1.04亿元，市场份额34.32%，较主要竞争对手落后4个百分点。截止2015年，在XX市主要10家寿险公司中，我司个险持证人力总数为3417人，市场份额35.43%，领先主要对手7.4%；个险期交保费收入12503万元，市场份额40.22%，领先主要对手3%。
        XX分公司下辖5个综合性支公司,3个个险城区营销部（含创新）。个险条线员工为49人，占全市在岗人数23.79％，个险条线；教培条线人员为15人，占全市系统在编人数6.41%。2014年公司职能考核得分排名全省第二名，评为3A级分公司；2015年上半年在XX省大中城市综合考核模拟中得分159.08分，排名第一。近年以来，XX个险渠道认真贯彻落实总公司发展要求，遵照省公司“销售为荣、个险为重、队伍为本、干部为先”的经营思路，认真落实大中城市发展战略，全面聚焦队伍发展，坚定不移地推进个险转型发展，以快速的队伍发展驱动业务的持续增长，以稳健的主管晋升实现队伍的有效扩张，队伍发展取得一定成效。
        2015年，除了春节2份，各月增员率均保持10%以上，月均增员率14.37%，全省排名第一；近几年来，每年均能提前达成业务目标，而且保费稳中有升，通过队伍发展，驱动了业务的持续增长。对手一直重点关注：高层不时回巢、基础管理扎实；竞争态势空前严峻：2014年末我们清虚后仅领先对手32人；对手频频调兵遣将：2014年对手从XX抽调一名副总到XX任中支负责人，推行XX扩张模式，意图迅速反超我司；业务对标岌岌可危：对手基础管理指标优于我司，且业务月平台较我司稳定；引进人才：2014年开始持续引进同业优秀主管超过15人，直接导致一家同业公司解散；还引进主要竞争对手一名核心中层，起到了敲山震虎的作用。解密对手：通过引进人员，进一步解密对手，分析各自优劣势，明确作战方向。拆砖计划：针对主要竞争对手，开展“拆砖推墙”计划，实施定点突破。四增策略：以双领先战略为统领，围绕“增员、增长、增量、增效”的经营策略。
        坚决贯彻五个坚持不动摇的思路：一是坚持以队伍的绝对领先实现业务的相对领先不动摇。二是坚持以队伍的快速扩张确保业务的稳健增长不动摇。三是坚持以主管的大量晋升确保队伍的有效扩张不动摇。四是坚持以区域的重新布局确保市场的竞争优势不动摇。五是坚持以“晋升先行、内引外扩、扩大新增、有效育成”作为工作主线不动摇。