聚焦关键经营点  贯彻个险双领先
——分公司个险销售队伍建设经验材料
XX省面积XXX万平方公里，人口XXXX多万，辖XX个地级市XXX个县、市、区
人口20万左右小县XX个，占比40%；人口10万左右的小县XX个，占比13.4%；国家级贫困县XX个，占比29.4%。
经济产业结构单一，煤炭工业总产值占到总产值70%以上
XX经济断崖式下滑，XX日报《XX寿险业逆势飘红惠民生》。
2014年，全省GDP总值XXX万亿元，排全国第XX位
全省人均GDP为XX元，是全国人均的75%；城镇居民与农村居民人均可支配收入分别为XXXXX元和XXXX元，均为全国人均的83%。
今年上半年，XXGDP同比增长2.7%，远低于全国7%的平均水平，深陷“资源型经济困局”。
1、全省个险业务主要指标完成率不足60%，其中首年期交完成55%。
      65%的市县公司完不成预算，基层班子和员工信心受挫
2、销售队伍从最高峰的3.3万人，萎缩到了2.2万人，出现了严重的剪刀差
3、个险人岗不匹配，总公司当时核定579人，平均每个县支3人左右
4、XX11个市公司中，8个公司费用超支，全省共超5000多万
5、员工人均收入3.9万，位列全国倒数第一
6、业务结构不合理，在100亿左右的业务总量中趸交高达42亿。
三年来，经过全公司上下共同努力，XX公司的整体面貌发生了深刻变化
2012年前后XX面临的困境
上半年完成总公司下达的全年个险期交奋斗目标 90.38%