高端计划书，助我9天实现百万
2011年起使用该计划书至今，  累计签单：
件数：25件
标保：210万
计划书设计思路（1/2）
计划书设计得益于客户的一句话：“我想知道保险对我到底有什么用，你的计划书最好能一目了然。”
启发——
高端客户工作繁忙，在不了解保险对自   身好处时，不会盲目对我及公司产生兴趣
计划书设计思路（2/2）
我的计划书必须突破传统模式
传       统：开篇用公司及个人介绍铺陈
突破传统：先让对方了解保险与自身的关系，才能  第一时间吸引关注
直奔主题就是效率 
计划书设计风格
外观：铜版纸彩色打印，彰显双方身份
内在：分为3个层次，直接进入销售环节，涉及客户   最关心的3个问题，并针对性给出解决方案
1. 解决保险共性问题：保险是什么？
2. 解决客户自身利益问题：为什么买保险，多少钱？
3. 解决客户投保障碍问题：怎么买？是否安全可靠？