——**2015年“会员约惠季”利益大回馈活动
课程大纲
项目运作关键点
项目流程
项目运作流程图
会中精细
运作配合
 环环相扣
多次促成
提取鹤卡客户和历史保单客户，形成老客户再开发的资料库
营销员提交名单，优选排序，扩容可以开发的准客户资料库
客户资料库越大、了解越细致，就越有利于分层、精细化经营，同时也提升活动量
会员专属权益、总理同款意外险、积分兑奖，共同构成拜访的理由
营销员上缴回执，电话组邀约确认，营销员持邀请函登门邀约，步步为营
营销员履行告知客户权益义务，做到理直气壮，拜访积极性和拜访量大大提升
参会的唯一性，让客户按照公司的要求准时参会
机遇的唯一性，让客户按照公司的要求带齐保单和身份证、银行卡
高度可信的会议规则，让客户对专属权益极为认同，为成功举办会议打好基础
主持、主讲对签单唯一性宣导包装，让客户必须现场做出抉择
以签单为目的的每一个流程，层层递进，营造出签单环境
客户融入会议氛围，配合各种要求
五个主要、三个辅助人物，八个人围绕核心利益层层促成
利益对比表、积分审批表，促成工具提供有力支撑
客户被全方位经营，锁定核心利益，顺利签单
分层级
项目培训、通关
建立资料库
下发客户资料
业务员持告知书拜访客户
客户按照要求时间到会
悟通项目原理，从一把手抓起；通关，从领导开始
先解决营销员信心问题，再解决项目技术问题，能来、能签、能刷
各级公司一把手可以不是个险方面的专家，但一定要是项目运作的专家