职场训练之自营产说会运作
**     **
课程大纲
自营产说会的意义
自营产说会的组织与运作
自营产说会的注意事项
结束语
自营产说会的概况
一、自营产说会的概况-背景
    2010年11月1日，银监会在与保监会没有通气的情况下突然公布了一份文件，即《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，随即各大新闻媒体纷纷在黄金时间进行了播报，一石激起千层浪。
    该《通知》明确要求：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。
    商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。超过3家，应坚持审慎经营，并向当地银监派出机构报告。
    但是，《通知》并不反对保险公司仍然有专门的银保专管员为商业银行提供业务培训、单证交接、协助保单满期给付、协助期缴业务续期收费、共同做好投诉与争议的处理等相关服务。
    事实上，我们在2011年许多机构的部分银行还是或多或少开放着驻点的形式，所以，90号的新政的出台，对银保的冲激至少在2011年没有想象中的那么大。
     2012年3月份，银监一项“七不准”的禁令顿时让银行系统对各项中间业务的开展裹足不前，对银行代理保险业务更是产生了很大的挑战。
一、自营产说会的概况-背景
  目前寿险行业出现了业务增速放缓。偿付能力下降，盈利能力减弱。风险防范压力加大等问题出现既有外部因素的影响，如资本市场低位震荡，银保监管政策变化等。行业发展方式必须转变，目的是为了寿险健康持续发展。
一、自营产说会的概况-背景
    **公司银保自营产说会一般各机构每周安排1-2场，以客户经理自己邀约客户，到公司职场，由专职人员讲解为主，一般每场到场客户8-10人左右。现场签单率基本在40-50%。产品导向金C等特定年期业务，期交主打盛世和金E、百万等。很大的解决了非驻点模式下客户经理收入的问题，有了收入，队伍就稳定了，业务才能持续健康发展。
一、自营产说会的概况-背景
1、客户经理收入低；
2、客户经理不愿去网点；
3、客户经理对职业信心不足；
4、客户经理频繁离职。