高效谈社保
客户的关注就是面谈的重点
客户的关注就是客户的需求
“高效”源于沟通方式和销售流程的不断优化——
从业15年，80%的客户都会提到——
    我（或单位）已经买了社保，还需要商业保险吗？
传统的处理方式——
做个“好学生”：他问我答
当个“好老师”：我讲他听
我的处理方法——
    围绕社保和商业保险的区别主动发问，简洁明了的传递核心观念
1.通过发问                            
   引起客户思考——
处理要领：
   用生活化的方式发问，让客户轻松明白社保和商保的关系。