营销员佣金管理
佣金管理基本概念
佣金项目关键点
同时满足以下条件：
在当月及以前月份承保出单
在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统
未在犹豫期内退保
佣金统计口径
规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。
初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。
注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折
初年度佣金
继续率为连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算，如： 2010年3月的继续率为生效日期为2008年2月至2009年1月保单的13个月保费继续率。
继续率
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