?不错的收入和家庭背景


?良好的风险意识
?源源不断的人脉关系


?天天亲历的风险故事
?优于一般人的保险认同度
1. 2011年认识骆医生，成为客户




2. 从个人保单转化为家庭保单




3. 从家庭保单转化为家族保单




4. 培训骆医生成为转介绍中心




5. 聚会传播，高效转介绍
?  骆医生： ：48岁，三甲医院外科主任医生、人缘非常好、
人脉广、爱时尚、爱美食、认可保险意义与功用
?  2011年儿子手术认识骆医生，她常讲病人案例，引发我
请她转介绍的想法
?  2012年8月签下第一单：小女儿分红险，年交 交2.5万
?    经常交流，加强信任




?    常讲理念
?  医生是帮人的，我们是帮钱的




?  经常讲，天天讲，讲到深入人心
?给大女儿、自己和老公陆续买了10张，年交保费5万
?   主动要求转介绍她的兄弟姐妹和亲戚，并陪同一起聚会，
让她讲保险理念，顺利成交
?   关系更加稳固，对我更加欣赏、钦佩，会有自动自发的
转介绍
? 售后持续服务是关键
?   通过公司酒会、个人聚会，医生逐步了解产
品，并且会讲理念
?   医生天生会讲保险理念，因为他们每天都
看到病人的生、老、病、死、残