根据其 家庭情况、 需求， 设计适合的保单
 在讲解过程中，家族成员中不管买过还是没买过的，因为好奇都会听


4.给没签单的家族成员发名片
具体逻辑

没签单的各位，您是没带证件，还是没有拿定主意呢？我把我的名片给你们，随时可以打我电话，你们的电话我就不要了，因为我太忙，至少得三天以后，

等不忙的时候，我们再约吧

要点提示：
  大多数人都怕卖保险的没完没了的打电话,
所以我不要，他反而觉得我和别人不一样
跟他们说至少三天以后再联系，他们会有压力，心理平稳度更高、更安心
递送保单家族转介绍三部曲
一、电话邀约参加客户家族聚会
二、客户家族聚会现场掌控

三、客户家族聚会后续跟进

让客户给未签单家族成员打电话

具体逻辑
咱们家人的保险都办完了，怎么大姨儿没给我打电话呢，那天忙我也没留她电话，你先把她电话给我，我看看什么时间方便，再去她那儿给她讲一下
我电话撂了，你马上给大姨打个电话，问她周三还是周五晚上在家，你告诉大姨是你让魏姐去她家，给她们仔细讲讲,  打完告诉我一声


拒绝处理

  客户：我把电话给你， 你自己打吧
不行，亲姐姐是你的，她好咱家都好，
好事就得你通知，要是我亲姐姐，我就不用你打。快打吧，一个小时后我听你电话
 客户打完电话后我再去，基本上就剩下签单了

成长感悟

 真心 站在客户角度考虑问题，让他们的钱都花在刀刃上

 把客户当亲戚 ，把他们的家族成员当朋友， 开发家族保单非常轻松