关键动作1关键动作1
隔三差五看望，传递正能量
 高端女性客户其实很孤独，生活圈子很小
 结合公司产品上市、退市、分红报告单递送、
  节日问候等，及时传递公司信息、保险理念
  和个人成就
 参加培训、旅游，当场发短信与客户分享
关键动作2

每年在客户饭店举办两次大型客户答谢会


 每次客户 500人，邀请卓女士及其婆家一起参加
 充分展示公司和个人服务，建立品牌
   关键动作3
做客户想做而做不了的事


孩子上幼儿园、上大学：帮助


每年带双方老人出去旅游每年带双方老人双方老人出去旅游


关键保险理念

 婚姻风险： 保单专属性，不作为共有财产分割，能保障女人未来的幸福

 子女教育：即使将来老了，也能确保孩子有足够的确定的教育基金和创业基金
阐明为什么要给家人买保险
 夫妻双方都是家中老大，顶梁柱
 遇到问题，亲戚还是要向你们借钱，
  借还是不借
 所以给他们买保险也是预防未来家族
  财富的损失和裂变

    2006—2008年卓女士加保38件，年交保费270万