寻找新的主顾开拓的原因：


1、2010年7月1日、2011年1月1日分别直接育成两个组，产后虚，客户枯竭，小组业绩低迷
2、迫于重组与考核的压力，急需补充大量准主顾
3、陌生拜访成功率低，必须寻找高效的主顾开拓 方式，否则直辖组会降级

2010年—2013年件数稳步增长的原因是掌握了新的主顾开拓的方法：

递送保单时要求转介绍

在递送保单时必须向每位客户至少要求3-6个转介绍名单

现在对于递送保单转介绍的认识：


1、坚信每一张保单背后都有无数个客户
2、递送保单转介绍和保单回执一样重要