标准的致电流程
课程大纲
电收认知
致电目标
标准流程。
电话收展


传统营销


一、电收认知
电话收展的特点——标准化
什么是大数法则？
大数法则又称“大数律”。
在随机现象的大量重复试验和观察中，出现某种几乎必然的规律性的一类定理的总称。
在掷钱币时，每次出现正面或反面是偶然的，但大量重复投掷后，出现正面(或反面)的次数与总次数之比却必然接近常数1/2。这是最早发现的大数法则之一。
简单点说，大数法则就是，在统计中数字越大，结果就越接近真实的概率。
心态决定成败
哪个更容易做到？
发挥大数法则
关键套路
讲话的技巧很不容易复制


但讲话的内容和套路却容易复制
销售方程式
管理/持续




训练/培养






策略/话术




每日要求达到40个有效接通,有效通话时长2小时


猎人食物 = 开火次数  X  击中概率  X  猎物大小
业绩 =  活动量  X  成交率  X  件均
你的收入是可以被计算出来的！
老客户的开发——
交叉销售（ Cross Selling ）
向上销售（ Up Selling ）  
新客户的发掘——
陌生销售（ Strange marketing ）