业绩展示：80%来自家庭保单


业绩持续增长主要缘于——


高效开发家庭保单


轻松实现业绩倍增


2006年8月前后我的变化


之前——


动作：拜访量大，询问客户给家人购买保单，遇到拒绝，就撤退


之后——


动作：专做家庭保单，遇到拒绝也坚持


结果：件均从1000提高到10000，年度保费从6万提高到60万
感觉：省时、省力，成本低，收入高


结果：每月都有3、4件，但保费却很低? 感觉：出力不少，挣钱不多，挺累


2006年8月1号改变我的一件事


 过去同事的朋友电话咨询保险，我带着 10万保额重疾险计划书下午见面
 意想不到的结果：当场成交
保额150万，保费6.45万/20年交
 成为分公司当天第一名，人尽皆知
2006年8月2号早会客户突然打来电话——
 非常紧张，当场没敢接


 预期两种结果：不买了，或者少买点


 中午回电，结果更加出乎意料


全家一起买


 下午见到客户一家人，当场签单：


一家4口，6件，年交保费21.2万