如何利用保单回执获得
转介绍 名单
一个难题 ——   
任何一套专业化行销流程都说： 递交保单时是要求转介绍的大好时机！
但实际情况是—— 我们似乎很难开口！ 
保单回执是什么？
是“多余之举”？还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？
一个疑问 ——   
课程目的
 让业务人员掌握保单回执转介绍的流程及方法
 让业务人员能够熟练地用保单回执获得3个转介绍名单
 通过对典型案例的分析认识到保单回执转介绍对销售系统的重要性 
322保单回执转介绍
3句话转介绍
约见2步曲
2个后续动作
一、转介绍流程与话术
在客户签收回执后要求转介绍的第1句
       “…您现在已经是我们公司的客户了，我们必须要为您提供最优质的服务①，您现在就可以挑出3个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料②，他们参不参加保险都无所谓的，这是您的权利③，也是我们服务的要求。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面④，为了方便邮寄，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”
①语气坚定，②服务而非索取，③强调权利，④回执反面向上，和笔一起递向客户
第1句重点内容解析（每一点都很重要）
1.您已经是我们公司的客户了，我们有义务为您和您的朋友提供服务（信息或建议）；
2.这是您的权利；（免费服务他的朋友）
3.强调是提供服务，而不是索要名单，这样客户就不容易提出拒绝；
4.要求客户把名单写在回执的反面，而不是写在业务人员的笔记本上，这样客户就不会觉得名单是写给业务员“私自”去拜访了；
5.尽量要到“地址”便于登门拜访。