模式化 团队运作
一、两会的现状诊断
产说会
人越来越难邀约 现场面子“假签单” 实际成交率不高 忽悠的成分较重 双方参加会的意愿低下
创说会
准增员质量低 约好了不来 来了不参训 参训不上岗 上岗脱落高
1、理清会议目标
2、锁定参会对象
处方
3、做好会议三阶段
1、会前会
2、会中会
会议三阶段
3、会后会
做好铺垫
明确目的
提升意愿
打开心门
会前会
陪同来宾
现场记录
接纳资讯
深度配合
会中会
聆听反馈
沟通解惑
适度追踪
尝试成交
会后会