大  纲
钱闲
有钱人
经销商、董事长、总经理
村长
公务员、事业单位职员、公司员工
有孩子的家庭
医生
教师
………..
没找过的
一定要找
 有钱又有闲
客户的具体梳理：
重点提醒：请到现场的客户一定是近期经营过的重点客户，确保到会客户为有效客户。
1、近期送过挂历，或者在请客前一定要去送的客户
2、近期赠送过感恩卡的客户，或者请客前一定要送的
3、历年来重点经营的转介绍、影响力中心
4、之前购买过保险的老客户且今年有可能再次购买或者帮忙做转介绍的老客户。
5、之前购买过3年-5年产品已经期满的客户，已养成缴费习惯，引导短期交更容易。
他们所希望的
受尊重的感觉    有面子的感觉