农服部小说会操作

目录

认识小说会

 

小说会操作流程

 

小说会工具包

 

点燃思考：

伙伴们来公司的初衷

 

我们来公司的初衷

 

我们都是为了同一个目标走到一起来了！

挣钱！！！

过去我们都有一些难忘的日子

也都曾拥有辉煌的时刻

——回首那一段激情燃烧的岁月

谁都想成功！谁都不拒绝成功！

过去成功，现在更想成功！

助推成功的销售模式

市公司层面

——高端客户浪漫休闲行

县公司层面

——感恩客户答谢会

乡镇服务部层面

——批量小说会

 

曾几何时——

有人怀疑

有人担心

有人排斥

有人观望

有人不以为然、嗤之以鼻、冷眼以对

有人说: 太狂妄、不适合、不好办

有人说：不可能、做不到、完不成

又是说明会！

小说会沙场再点兵

醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵！

小说会解决的问题

解决业务员活动量

解决客户资源贫乏

解决销售技能偏低

解决举绩人力偏低

解决人均产能偏低

提升业务员展业激情

提高业务员收入

 

 

“五解两提”

服务部经理扮演的角色

排兵布阵的组织者

需要做的事

会前职场炒作

客户资料的收集

客户层次的细分

确定会议时间、地点

提供拜访借口及话术

与主持人、主讲提前沟通

会中的安排与掌控

会后的追踪

一、认识小说会

1、小说会的定义

     小说会是以直辖组或者伙伴个人为操作主体的小型客户交流会，是一种形式多样的产品销售与客户服务平台；不仅能够有效掌控业务单位的活动量，而且可以提升客户资源的利用效率，是直辖组的重要业务模式和现场管理平台。

一、认识小说会

2、小说会的优势

操作简单——轻松见客户、直接讲产品（减压力

              、提效率）；

投入少——设备需求少、人员需求少、成本需求少

          （易复制、可持续）；

快速——场次循环快；

轻松愉快——不是讲课，是聊天、是沟通。

一、认识小说会

3、小说会的实施方式

操作人员：以直辖组或伙伴个人为单位，具体可

           包括本人及促成人；

参会人员：老客户、转介绍客户、陌生客户均可，

           尽量分类邀约；

参会人数：10-15人为宜；

操作形式：多样化。

一、认识小说会

4、小说会的形式

    小说会形式多样，被称为“百变小说会”，主要可以按以下三种形式分类：

产品多样化——新XX\新XX\福XXX\寿产交叉\……

邀约理由多样化——服务升级、保单年检、理财讲座、个人答谢、健康金点子、……

操作形式多样化——村庄活动式、游乐式、团体开发式、家庭联谊式、影响力中心式、……

二、小说会流程

二、小说会流程

注意事项：

客户邀约阶段，尽可能在已有名单中选择同类客户，其中最好有一位老客户，可以在话题上与主持人引起共鸣；

客户邀约阶段，注意客户的筛选，最好不要有对保险有很大抵触情绪的客户，以免带动其他客户的不良情绪；

开场前需要帮助客户放松心情、融入环境，同时了解客户情况和需求为设计产品签单服务。

三、小说会工具包

物品准备一览表注；实际数量根据实际到场客户数量确定。

三、小说会工具包

参会来宾信息表

会前准备

会前准备

会中流程（略）

会后追踪

“公司”帮助我们“发展”

个人努力

事业平台

高效产说会带给我们成功的秘诀——

在一片怀疑中产生

在半信半疑中发展

在一片喝彩中结束

机遇，总是在——

面对新的挑战  我们该做些什么？