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让成交更轻松

---新人专场产说会介绍

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统计活动量及点评

收取工作日志

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课程阐述

训练目的：了解新人专场产说会，为参加产说会做准备

训练方式：讲授+实做

时  间：120分钟

收  获：列出30个名单，并进行筛选最有可能参加产说会的人

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课程大纲

什么是产说会

产说会的优势

产说会的流程

产说会的运作

我的行动方案

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还记得什么是产说会吗？

     产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动。

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什么是产说会？

产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。

产说会是借助公司的人力、物力、财力帮助自己促成。

产说会的推广，成就了一大批个人销售高手，从几万到十几万乃至百万大单，迅速拉升了件均保费，也增强了业务员销售的信心。

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用数据说话

XXXX产说会成果

业绩就是产说会开出来的

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为新人专门量身打造，只有新人有资格参加

公司全力给予资源支持--门票优惠、氛围造势、场地布置

特邀重量级专家给力讲投资理财并详解产品

师傅和经理现场全力帮助促成

新人所要做的只是把客户邀约来，其他工作交给公司！

如果是新人专享的产说会呢？

有这样一个机会摆在面前，

你还在等什么？

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精心场地布置

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专业的主持人

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重量级专家

给力讲座

本次产说会特邀***经理，具有10年行业资历，带来公司最新资讯、深入浅出的产品讲解……

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热烈的

签单氛围

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新人专场产说会的优势

对新人

你现在会讲产品么？会讲公司么？会讲理念么？

你现在能讲明白么？

你知道先讲什么？再讲什么？

你知道哪些地方客户最关心么？你知道该如何打动客户么？

你知道怎么样促成么？

 

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新人专场产说会的优势

对客户

热烈的氛围

群体的环境

专业的讲师

额外的奖品

……

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新人参加产说会的8个理由

见面理由充分，是一种服务形式

客户感觉好认同感强，能系统的了解产品，   签单率高.

促成快，提高成交概率

能提高件均保费.小单变大单

接近高端客户的平台

减少销售流程，弥补技能不足

提高有效拜访量.主顾开拓的好途径

借助公司力量.享受公司政策资源支持

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产说会的流程是什么？

 

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列名单

  约访

送请柬

小交会

会后追踪

 

产说会的基本流程一

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客户名单的来源

同学    同事    同乡

同邻    同好    亲属

其它熟人……

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列名单

电话约访

送请柬

产说会

会后追踪

 

产说会的基本流程二

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列名单

约访

送请柬

产说会

会后追踪

 

产说会的基本流程三

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递送请柬好处

被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致

通过递送请柬面谈,坚定客户参加产说会的信心

提醒和指引

扩大宣传

道明来意:

强调时间,地点

重申”一个理由”

递送请柬注意事项

 

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列名单

约访

送邀请函

产说会

会后追踪

一切有备而来

产说会的基本流程四

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列名单