会议流程

内容

执行人

时间

备注

会议开始

主持人会前提醒、宣布开始、开场白

主持人

15：00-15:05

领导讲话

表达欢迎、感谢

银行领导

15：05-15:10

原则上3分钟以内，最长不超过5分钟

互动

互动游戏

主持人

15：10-15:15

最多不超过5分钟，主要是带动现场气氛

幸运大抽奖

幸运抽奖

行长

15：15-15:20

讲师上场

主持人对讲师的包装

主持人

15：20-16:00

控制时间，最长不超过40分钟

理财知识讲座

理念导入、产品介绍

主讲人

礼品展示

包装礼品，礼仪小组展示

主持人、礼仪组成员

16:00-16:10

对礼品做好包装，调动客户积极性

沟通促成

由促成组人员一对一和客户沟通，包括随时通报签单情况

主持人、促成组成员

16:10-16:40

最长不超过30分钟

现场抽奖

抽取神秘大奖

主持人

3分钟

会议结束

自然结束

主持人

总共控制在90分钟

会议总结

总结本次会议

营业部经理

16:40-17:00

时间

功能组

责任

达成目标

责任人

12.12-12.15

指挥组

1.与农行沟通产说会事宜； 
2.设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开；营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。
3.成立功能小组确定人员分工（礼仪组、议程组、促成组、应急组），责任落实到人， 群策群力。

1.迅速落实银行意愿；2.迅速成立各功能小组；

农行营业部经理、督训、内勤

12.16-12.23

训练组

1.统一思想：会前的一周利用晨会大力度宣导产说会的重要性，对产说会进行全方位的包装（如：产说会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果、客户奖品等）；
2.辅助银行理财经理邀约客户；一周内至少确认3次电话；
3.利用二次夕会演练邀约话术、邀请函送话术及促成签单话术的训练；

1.保证到场客户数；2.练习技能

农行营业部经理、督训、内勤

12.16-12.24

物资组

物品准备和配置，包括：
奖品、矿泉水、水果、摄像机、光盘、投影仪、音视频连接线、手提电脑、音响、话筒、激光笔、条幅、绶带、签字笔、白板笔、胶带、宣传资料(客服报、理财信息、公司介绍、产品建议书、理赔案例）、投保书、签到表、抽奖箱等。

分配到人，具体见附件

行营业部经理、督训、内勤