从平凡到卓越的3个阶段

重境界”：

 

        ——昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

        ——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

        ——众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

      新   人由平凡迈向卓越的三个阶段：

                        一、习惯养成期

                        二、专业提升期

                        三、品牌建立期

第一阶段：习惯养成期

——养成良好的工作习惯最为重要

心态面：

1、认同行业：新人应认识到保险是一个朝阳行业，它不但解决个人的职业需求，还可以解决市场需求和社会需求问题，更何况保险体现“爱与责任”，解决人生中“生老病死残”的问题，因此做保险是正确的选择。

       同时，新人也要认识到保险业的优势：其他行业易受比如人际关系等因素影响，而保险业成功与否更多的取决于自身能力。但做保险不会一夜暴富，而是行为的持续带来能力的持续，从而带来利益的持续。

2、坚定信念：遇到困难新人会摇摆不定，会觉得行业有问题，

因此新人在行业生存的前提一定是有坚定的信念。

3、坦然面对拒绝：新人碰到最多的问题就是客户拒绝。对于一个保险营销员来说，如果每个客户都接受你是不可能的，但见了100人都不接受你，那也不可能，这就预示着有机会。作为普通营销员，唯一拥有的就是勤奋敬业，百折不挠。任何行业都不可能随随便便成功，既然困难客观存在，那我们就要勇于面对。

5、时常憧憬未来：人类因为梦想而伟大，做一个有梦想的人，生活才会有动力，事业才会进步，因此保险从业人员在第一阶段时常憧憬保险事业美好的未来，相信可以看到自己拼搏之后的美景，并愿意为之努力奋斗。

4、永远理解客户：只要真正从关心客户的角度考虑，这个客户就会成为一辈子的朋友。其实很多时候，客户不是不认同保险，而是因为忙或者是其他理由而忘记了规划保险，而营销员的工作就是督促他尽快地做一个完善的保险计划。

        当新人对行业有了正确的认识，拥有了良好的心态，在现实工作中应该怎么做呢？好习惯是生产力，保险营销员第一阶段主要是养成良好的工作习惯，打好事业基础。

技术面：

1、按时参加早会：

      早会是营销员接受辅导和培训的重要时段；

        按时参加早会，意味着到了工作时间必须进入工作状态；

         是激励平台、成功加油站；

         参与早会宣讲，可以帮助他们尽快融入团队。

2、大量拜访客户：

      处于第一阶段的保险营销员专业知识不足，人脉不多，展业技能较弱，

         要有所成就唯一的方法就是勤奋。孰能生巧，大量拜访客户，你的展业

        技能也会日渐提高，对产品和市场的认识也会越来越深入。

3、做足拜访准备：

   新人要养成好习惯，跟客户面谈前做好充足的准备，最好列一份提纲，要跟客户沟通什么问题，都一一列上去，设想客户可能会提出什么问题，

为这些问题准备一些有说服力的资料。

 

4、坚持写工作日志：

     刚入行，一定要养成良好的工作习惯。把每日的工作情况作详细记录，积累经验，看到自己的不足，长期坚持写工作日志，就会发现自己的工作

效率大大提升。

 

                            

5、整理客户档案：

        只有掌握了客户的基本讯息，才能判断他是否有购买保单的需求和经济能力，同时经常对客户的资料进行整理，把客户进行分类，找出最有可能购买保单的客户，逐一进行拜访。营销员在第一阶段就要养成整理客户档案的习惯，每一个月整理一次，把客户档案拿出来看看，分析他购买的理由是什么，以便在拜访时作适当的分析与引导。

6、坚持学习：

     学习是营销员生存与发展的基础，也是让事业不断精进的关键。分享也是学习，其实一个人的成长就是不断地学习、行动、总结、完善。

第二阶段：专业提升期

——最需提高技能和客户服务的专业度