关注新人辅导

  辅导就是辅助与指导

即协助所属成员获得基础的业务技术；

指导就是指出不足并提供需改进或提

高的方法。

所以要关注新人辅导

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新人辅导时应注意事项

1、不是说教，而是呵护，提供服务

2、不是保姆，而是引路人

3、不是专找缺点，而是纠偏

4、不是单行道，而是彼此教学相长

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第一次举绩分享的辅导

分享前沟通：

分享是锻炼成长的机会

多鼓励，帮助建立信心

表现欠佳没关系。

帮助确定分享思路

  1、客户来源？   2、险种构成？

  3、签单经过？   4、问题与解决办法

  5、体会和感谢。

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第一次遭遇业务碰撞的辅导

了解情况，分析状况，妥善处理

正当竞争：树立正确对待的观念

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我们扮演的角色

家长！

老师！

引路人！

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我们辅导新人没有？

他们学会了没有？

他们用了没有？

他们什么时候赚到钱？

我们怎么帮助新人持续赚钱？

每日必问

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从焦头烂额开始

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可是他们敢于探索……

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虽然偶尔也展示自己的独有的个性风格

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但从不缺乏对新事物充满好奇

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只要善用一切可利用的资源

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他们的潜力往往超过我们的想象

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关注新人

一分耕耘、一分收获

成「木」

一分耕耘、十分收获

成「林」

一分耕耘、百分收获

成「人」

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新人推动工作：

从转正开始

新人工作沟通

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转正目标明确且容易沟通