第一部份：推荐会说明
第二部份：推荐会示例
第三部份：促成话术训练

会前准备

提前10天预热首爆日

现场三天早会和训练通关话术

第四天邀约客户和售票（门票）老客户专场等

第五天群发微信“绿通优势”

第六、七天反馈邀约信息

最后三天邀约参加推荐会（产说会）

会前邀约

邀约

针对的人群客户---老客户：

公司健康险的客户专场

财富类客户专场

针对的人群客户---新客户：

从未投保的准客户

已经在同业公司投保的准客户

会议目的（会后）

目的：

已经在公司投保过健康险的客户，恭喜他拥有“绿通卡”，引导他让家人投保享受绿通卡的资源。

恭喜公司财富老客户可以顺利拥有绿通卡和财富，引出解决稀缺医疗资源的问题，顺利过渡到绿通卡的销售。

对已经在同业投保的准客户，做保单整理，引入“绿通卡”的规则和门槛。

从未投保的准客户，用“绿通卡”导出公司产品，从而进入销售环节。

推荐会结构：

明确活动组织形式：营销以讲师或外请专家为理由，收展以自身资源为市场开拓的突破口。

报告第一部分重点讲解“医疗资源的稀缺性”，引出“绿通卡”解决医疗资源的本质（观念导入）。

第二部分详细介绍“绿通卡”的使用方法，让现场参会的准客户清楚使用细节。并罗列当地的名医和医院。

第三部分讲解产品，按照机构自身情况对接绿通。

第四部分强势的现场促成，强势而不生硬的引导客户现场签单。

第一部份：推荐会说明
第二部份：推荐会示例
第三部份：促成话术训练

就业难！教育难！养老难！看病难!……

什么是让老百姓既损失财富又损害健康呢？

医疗资源的紧缺导致百姓财富的缩水并影响生命的延续！

医院的大门内外

南京各大医院陆续开诊市民半夜排队挂号

多少人还在门外焦急的期盼着、坚持着……

挂号排队！！

病房排队！！

手术排队…

就医难新闻调查

如果说买房、买车排队是提升生活品质

那看病就医排队，就是在

抉择生死

尽早得到国内最高医疗技术水平的专家诊疗

    汪明荃1994年患上了甲状腺癌，至今已经18年；而她的伴侣罗家英于2005年也患上肝癌，两人经过治疗，依然活跃在艺术的舞台上。

   2002年，蔡琴被检查出乳房肿瘤，经过精心的治疗，她已康复，10年来一直在为自己

 

是您享受顶级的医疗资源的绿色生命通道！

绿通是什么？

服务内容

         如经二级以上医院初步诊断罹患公司所规定范围内的重大疾病，经医生建议需进行二次诊断、住院或手术时，客户可以向我们申请享受绿色通道服务。

 

绿通魅力之源—尊重生命

解决看病难的问题

获得了生命的延续

节省了时间和金钱

安排指定的专家为客户进行门诊诊治服务

安排客户入住指定专家的病房

安排指定的专家为客户进行手术

报销当次异地就医交通住宿费：

  省内异地就诊以2000元为限，

  跨省异地就诊以5000元为限