讲师介绍

姓    名：xx

所在单位：xx

工作简介：

1998.10—2008.6  中国人寿海南省分公司

历任业务主管\组训\讲师等

2008年6月   加盟XX分公司

历任讲师\机构负责人等

现任省公司个险部负责人

“事物发展总是有个普遍的规律，按照总的规律来说，极端的情况总是不会太持久的，它终究会向合理的方向去回归。”

 

联想起保险行业的“转型之声”与“回归之旅”。

 

转型和创新，是为回归正确的营销之道，回归保险经营的本源。

 

促  成

 

 

异议处理

销售模式

销售技巧

保险市场销售模式的变化

<<专业化推销流程>>

保险市场销售模式的变化

直销制

个人代理制

中间代理制

合同外勤制

个险业务

团险业务

银行代理业务

……

"4+N"

目标市场

个险营销层次

分公司直接营销（高端客户市场）

 

支公司辅助营销（扶持团队管理）（中档客户市场）

 

团队主管经营    （主管自主经营）

 

个人品牌销售    （个人销售能力）