2

缘起

渠道本质

&

业务来源

2

3

缘起

三大转型

&

三大能力

3

4

缘起

产品业务结构的转型

队伍建设重点的转型

营销调动方式的转型

★

4

营销调动的方式或做法有哪些？

……

5

营销早会、营销二早

培训班介入

专员与营销员一对一

还有……

营销调动的方式或做法有哪些？

6

7

对面的经营

靠专员去影响营销人力

靠会议宣讲

专员的

“影响力”

这些方式的共性是？

7

8

这些方式好吗？

2、主动讲授，缺少互动

综拓

6、被动等待团险信息

1、机会争取难，上台时间短

5、客场作战，心理弱势

3、人力少，上台都没氛围

4、内容单一，重复苍白

8

9

怎么办？

这些方式好吗？

专员的

“影响力”

有限！

9

10

转型---打造二级影响力中心

经营面

借力使力，让营销员影响营销员！

树立榜样，让成功吸引成功！

经营点

专员是“一级影响力中心”

绩优是“二级影响力中心”

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如何打造二级影响力中心

绩优分享会

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What：什么是？

Why：为甚麽要开？

Who：谁开？谁参加？

Where：在哪开？

When：什么时间开？

How：怎么开？

关于绩优分享会5W1H

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绩优分享会是什么？

 营销调动方式的革新，变被动为主动

 专员的角色由“前锋”转变成“中场”

 本质就是“会议营销”；

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绩优分享会是什么？

搭台唱戏

 谁搭台？在哪搭台？搭多大的台？

 谁唱戏？角色如何分配？

 导演、编剧、剧务、主角儿、 配角儿……

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 法人搭台，个险团险合作演出

 个险搭台，法人推“角儿”唱戏

 生活处处是舞台，三人以上即成戏

1、绩优分享会---分类

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1.1：法人搭台，个险团险合作演出

 搭台：法人；酒店、职场；

 唱戏：营销绩优（影响力）

 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人、专员）、明星主角（绩优分享者）、配角（领导）、观众（B类、C类）

 档期：中间月份或约定时间，避开个险高峰

 级别：中高档

 人数：30人左右

 适用：适合首次召开或荣誉体系推动

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1.2：个险搭台，法人推角儿唱戏

 搭台：个险；酒店、职场；

 唱戏：渠道负责人（影响力）+绩优标杆

 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人+专员）、观众（营销领导、B类、C类）

 档期：启动会或约定大早会、个险培训会

 级别：普通

 人数：不限

 适用：适用于三四级机构的业务启动