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产品说明会带动签单人员方式1页.doc

  • 更新时间:2013-05-20
  • 资料大小:12KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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1、提前沟通交流,仅限于V和对应业务员之间

2、V从入场开始到会议结束,所有行为表现与客户一致

3、V在会议进行过程中,要自然巧妙的配合会议(很自然的被介绍、合影、鼓掌、问好、点头、记笔记、填申购单、唱单等)

4、在主持人宣布“财富快车道”开始后,业务员要主动与V沟通配合。

业务员:运用“成交三把斧”话术询问V

V:  对于前2个问题回答是或好,对于第三个问题,V要问1-2个问题,不要超过2个。

业务员:快速给与明确简单的答案,要再次询问V认购的份数,5份、10份、还是20份?

V:在业务员解答完问题后,要不断点头,配合业务员的询问,告知自己认购的数量。(双方声音要自然,音量适中。刚好能被周围的客人听到)

5、在主持人唱单后,V要配合业务员上台领奖,合影、“办理手续”

6、在礼仪人员把财神送到V所在位置上,并再次打开展示时,V要配合(笑容、点头、表示出满意的表情)

7、会议结束后,由带V的员工奖奖品统一交还内勤,内勤统一收回后上交公司。

 

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