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与中高端客户沟通保险

           以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但总是做不了大单，保费不高，收入不高；

现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？

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保险的真谛

有钱人的需求

如何进行钱生钱

有钱人要保住钱

理财险的作用

沟通5部曲

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现在保险的真谛

保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。

备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要养老的钱；子女一定会长大，因此需要教育的钱；通胀一定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。

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保险的真谛

有钱人的需求

如何进行钱生钱

有钱人要保住钱

理财险的作用

沟通5部曲

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有钱人的需求

钱生钱   ＋   保住钱

有钱人

（500万资产）

钱生钱

（80%，400万用于投资）

保住钱

（20%，100万用于保险）

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保险的真谛

有钱人的需求

如何进行钱生钱

有钱人要保住钱

理财险的作用

沟通5部曲

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如何进行钱生钱

何谓钱生钱：

1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益

2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球

3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风险，甚至有可能损失惨重

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如何进行钱生钱

美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段应投资不同产品

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如何进行钱生钱

不同经济阶段特征

1）衰退阶段

a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了”

b.衰退阶段应投资什么？债券

2）萧条（滞涨）阶段

a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了”

b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金

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如何进行钱生钱

不同经济阶段特征

3）复苏阶段

a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵”

b.复苏阶段应投资什么？股票

4）过热阶段

a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵”

b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金

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保险的真谛

有钱人的需求

如何进行钱生钱

有钱人要保住钱

理财险的作用

沟通5部曲

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为何有钱人需要保住钱

何谓保住钱

1）保住钱就是无论在任何情况下都属于自己的钱，可以避债避税；

2）保住钱就就好比足球场的守门员，要防止失球；

3）保住钱就是在法律上真正属于个人的资产，任何单位和个人在任何情况下都无法剥夺。