客户经营

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70％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买；

70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单；

70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。

一份权威寿险调查显示

2

已成交客户经营方式：

系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！

3

管理方式-----A级客户

行动上：紧密联系，加强交往，加深感情

联系上：电话联系，短信来往，节日和生日问候

言语上：广泛交流，多谈友情，多谈实话

方式上：落落大方，不卑不亢

4

管理方式-----B级客户

行动上：有空坐坐

联系上：电话沟通，短信联系

言语上：多讲保险意义，讲述身边保险故事

方式上：平等相待，坦城相见，落落大方

不管是哪类客户，都需要的是经营与服务

5

建议书

12份

准客户

40人

投入与回报

    业务员每递送一份礼品，预期能赚300元

管理津贴

1000元

初佣3000元

签单1件，件均1万

10:3:1法则

赠送10份礼品