保险进社区从扫楼到驻点

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    《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确指出当前我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，对完善社会保障体系，提高全社会保障水平，实现社会稳定与和谐，具有重要的现实意义。

     

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从“代理”到“代表” 

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                  从“扫楼”到驻点

      为何要探索保险驻点社区的新模式？ “当前寿险业务员仍处于游牧式的粗放管理，由于没有固定的展业区域，必然导致业务员精力分散，而另一方面，业务员展业区域过大，则加剧了寿险企业对于销售误导的监管难度，影响了大众对寿险整体的满意度。”

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      保险代理人进社区，成为“社区代表”，居民的接纳度使保险从业人员感受到了个人地位的提升，同时，由于展业地点的固定性和长期性，社区代表更加“珍爱羽毛”，对诚信服务的自律要求普遍提高

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       主动诚信经营 保险销售实现精准性

        “我的服务对象都是周围邻居、朋友和熟人，大家都非常熟悉，我不能不讲诚信，更不能销售误导！”

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营销大转型：探秘“15分钟保险服务圈”