产说会会中四大话术：

——礼品话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“--------”或礼品送给您，为您----！您是喜欢旅游还是宝马轿车？（拿出认购书协助客户填写）

——产品话术：这份理财计划虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。专家说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是去旅游还是开宝马呢？（拿出认购书协助客户填写）

——氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出认购书协助客户填写）

——观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具和项目才有了今天的成就。xxxx也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，当您努力去赚钱的时候家庭财富就多了一个保险柜。（拿出认购书协助客户填写）

会中拒绝处理参考话术：

¨       客：“我还要好好考虑一下”

¨       业：“您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？”

¨       客：“我还要好好计算一下是否划算”

¨       业：“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里所有的资金处于在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，更何况您还能得到这么高额的保障，请问买保险的话，您打算是让谁做受益人？”

¨       客：“我现在还不想买保险。”

¨       业：“我很理解您的心情，但当人们想买保险的时候，往往因为一些原因有可能就不能购买了，今天到场的很多客户就有这种担心，所以现在有这么多人签单，我想您和他们一样都是聪明人，您一定不会放过眼前这么好的机会而给自己造成遗憾吧，您的身份证号码是多少？”

¨       客：“我现在没有钱买这个保险。”

¨       业：“我很理解您的心情，您看，以我对您的了解，一年拿出这些钱对您来说应该不是件难事，您犹豫的原因是不是怕本金收不回来，您看，现场签单的这些客户总不至于都没有考虑过这个问题吧，他们都这么踊跃地投保，您根本就不用怀疑，我觉得以您的家庭状况要…档的礼品比较合适，您说呢？”

¨       客：“我做不了主，要回家跟我太太商量一下。”

¨       业：“对，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，看能不能买这个险种，您看受益人是不是写您爱人的名字？”

¨       客：“我回去在考虑考虑吧！”

¨       业：“您看，我们现场不是还有签单礼品赠送吗？这份礼品非常难得，是……，这么有价值的礼品仅限于今天到场的VIP客户，您错过机会就太可惜啦。以您的智慧，我相信您是一个非常懂得把握机会的人。这是认购单，请您填一下，我帮您把公司的礼品领过来，您的身份证号码是……”

“ABC法则”运用：

还可以借力使力，主动邀请主管、组训、经理、客户来协助促成。

       业：“陈总，这是我们公司的经理×××，他做保险已经×年了，也为很多企业老总做过专业的综合理财规划，您可以跟他好好交流一下您的想法。”

        配合动作：点头、微笑。合二人之力帮助客户做决定。