完美打造高效小交会之成交

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关于产说会几种理念

产说会的631理念：

         6个邀约客户 、 3个到场、 1个签单

产说会1/3理念：

         1/3的客户带单参加产说会

         1/3的客户产说会会签单

         1/3的客户可以通过会后持续追踪签单

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 不平等的等式

会前成功指数50%

会中成功指数20%

会后成功指数30%

59%

执行过程不打折

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 产说会的倍增理论

最主要是有效说明, 借力促成!

“君子生非异也，善假于物也”

准备充分与仓促上阵取得的效果相差5-10倍

   保费10000元与保费100000元，对我们业务员来说是否只是保费的不同？

……

信心

习惯

收入

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营业部本月目标20万

件均财富人生5000   共需要40件

方法一：40件*3人(促成)*3（送建议书）*3（接触）=1080访/ 25天=44访

方法二：产说会平均回收4万  件均5000   回收8件  回收率50%  签单16件  签单率30%，到场客户48个客户，共需要要开5场，240个客户 

  240人*3=720名单/25天=30访

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你只做一件事：
　　相信　听话　照做！

用空杯的心，

     用第一次

         做事的热情、激情

              去感受产说会的魅力！

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全员做到

务  必  相  信!

务  必  坚  定!

务  必  执  行!

务  必  配  合!

务  必  完  成!!!

让我们共同走进高效财富的说明会

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系统操作产品说明会基本流程

会前

一、产说会包装
二、宣导、意愿启动
三、客户筛选与邀约
四、技能训练
五、参会追踪

会中

一、工作人员到位

二、客户入场

三、正式开始

四、现场促成

五、业务员注意事项

会后

一、及时联系

二、48小时收单

三、营管处追踪

四、产说会心态

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财富会前

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客户的筛选和邀约

列名单：

列多少？至少30个

列哪些客户？老同学，老邻居，好朋友，老客户，理赔过的客户，拿过泰康礼品的客户，谈过多次的客户，转介绍，填过问卷的客户

新老客户比例？新：老=1：2

其他要求：客户必须有购买力，最好是夫妻同时到场

一定检查名单，回访名单

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打电话约访：

话术要点：晋升表彰、转正仪式，时间地点