会  前

一、会前准备：

1、物品准备（XX计划书-30岁10万、0岁10万各一份；投保单、利益演示表、签字笔、计算器等）；

2、着装准备：着职业套装，女士化淡妆，戴带展业证；

3、时间准备：提前出发到约定地点接客户参加说明会；

二、会前—营销员递送邀请函话术：

“xxx先生/女士，公司派我送邀请函给您，届时是凭邀请函入场的。您看我是明天几点来接您, 陪您一起去参会呢？（会议期间有幸运抽奖活动，请您不要忘了带邀请函。）”

提醒客户：本次活动不适合带孩子参加，以后再带孩子参加我们公司其他活动。

 提醒开始签到时间：上午场：09：00 ；下午场：16：00。 

三、接客户到会：

尽量去接客户，在途中可以通过沟通多了解客户需求。

会  中

一、客户入场时：

1、签到时给客户赠送《15周年纪念徽章》，由礼仪帮客户戴在胸前；伙伴在签到台签到并领取《到会凭证》；

2、会场布置《15周年三棱柱》，伙伴可陪同客户介绍三棱柱，回顾15载辉煌历程、共同成长活动；

3、入场前向客户沟通你的去向：“因为座位很有限，这个环节是客户活动环节，我先不进去，等会儿我再来找你。”（不要解释太多）

4、提醒客户现场有多轮抽奖，请妥善保交好抽奖券；

5、看到客户落座后即移步，到场外训练处凭《到会凭证》签到，领取餐券，参加场外训练。

6、如果当天客户临时没到，业务员不领《到会凭证》，不参加场外训练，不安排用餐。

二、伙伴入场促成：坚持6次以上促成

1、入场时间：上午场11：10，下午场18：10，业务员需提前在会场门口处排队进场；

2、促成时：站在客户右手旁沟通、不可挤坐，不可吃水果。

三、三板斧话术：

讲三句话：1、“您今天来有收获吧？”

2、“专家讲得怎么样?”

3、“专家介绍的XX产品买到就是赚到，你想为自己准备养老金，还是给孩子留点钱?”（注意观察客户的表情及眼神，等待客户回应，拿出确认卡让客户填写）

四、四促成话术：

1、『人民币珍藏册』促成话术：“这些人民币珍藏册现场认购才有的，过后就没有了，我帮您把礼品拿过来，您先填认购卡吧。”（拿出确认卡让客户填写）

2、『观念』话术： “做家长的都希望陪孩子一辈子，有困难的时候去帮他解决，但毕竟家长都要先离开，没办法实现这个愿望；XX非常好，它可以一直陪伴你的孩子，在他遇到困难的时候，变成现钱帮到他，需要资金周转的话也可以保单借款；为孩子买，自己可以当做养老金，自己不在以后孩子还可以继续领钱，而且还有高额保障，一份保险三代收益。”

3、『XX产品』促成话术：（参考“XX五句话”）

4、『氛围』话术：“您看这些认购的客户多精明啊，买到就是赚到，您看每年交6万还是10万？”

五、填单话术：

   “xxx先生/小姐，您这个决定真是非常明智；我们的礼品送出以后公司要日清日结的，您在投保单上面签个名吧，今天我们就把资料交回公司。”

六、刷卡促成话术：