将产说会进行到底

1

一个定义的启示

        《南下》反映中国在解放初期，对民族资本家和官僚资本家在国家政策上不同对待。

        对于民族资本采取保护的政策，对于官僚资本采取没收充公的政策！因为其本身的政治属性不同。

        正是中国共产党对这批爱国的民族资本家的保护，才有后续发展。其中，民族资本家司徒望平直言不讳：金融搞不好，物价稳不住，只怕贵党的天下也坐不稳。

对XXXX而言：

        自主经营搞不好，队伍平台稳不住，只怕我们的天下也坐不稳！

2

疯狂开门之后

疯狂在路上

将产说会进行到底

3

疯狂开门后－创造新的历史

截至1.20，预收API平台较12年同比增长90％

12年

1.1万

13年

2.1亿

1.1亿

增长91％

截至1.20，承保API平台较12年同比增长113％

12年

13年

1.5亿

0.7亿

增长113％

系统排名：13

系统排名：2

系统排名：14

系统排名：7

4

疯狂开门后－我们成长了（1）

保费承保同比增长排名前十营业部

保费预收同比增长排名前十营业部

营销：

5

疯狂开门后－我们成长了（2）

保费承保同比增长排名前十营业部

保费预收同比增长排名前十营业部

区拓：

 

 

6

疯狂开门后－我们赚钱了（1）

2013年1月20日部经理平均收入33504元，同期增长14065元，增幅：72.4%

营销部经理收入同比增长排名前十

7

疯狂开门后－我们赚钱了（2）

2013年1月20日课长平均初佣4535元，同期增长2124元，增幅：88%

展业课长初佣同比增长排名前十

8

疯狂开门后－与榜样差距拉大

        1月4日，我们疯狂开门，系统排名第二，实现了我们本应该有的系统地位！

        仅仅过去十几天时间，我们和河北的差距逐渐加大，河北猛进7.9个百分点的年进度，而我们只有5.2个百分点的年进度！

 

9

第一阶段后，河北在经过短暂的修整后开始蓄势新一轮的爆发，而我们依然持续低迷中…

疯狂开门后－我们一蹶不振

 

10

        第一阶段，我们抢占了XX市场的半壁江山，市场份额超过了国寿的2倍。

疯狂开门后－我们市场没了

XXXX

37％

XX国寿

27％

新华13％

新华5％

        截至18日，我们份额下滑至37％

        仅仅十几天，我们的市场份额下降18个百分点，我们的主要竞争对手上升1个百分点！

        新华从5％迅猛提升至13％，我们的市场正在被他们蚕食！

11

？＝主办个版产说会

疯狂开门后－我们需要反思（1）

何谓自主经营？！

？＝成立一个工会

？＝心愿结悬挂

 

12

疯狂开门后－我们需要反思（2）

真正自主经营的表现是快乐、健康、持久、快速的成长！

黑龙江06～12年KPI增长情况

 

13

疯狂开门后－我们需要反思（3）

真正自主经营的表现是要有责任感！

我们的净增员率低于中区和系统平均水平！

MBO工作中的各项细节还有待进一步去完善！

不要只记得发财，而忘记了当官！

14

疯狂开门后－我们需要反思（4）

真正自主经营的表现是要有持续性！

第一周收入排名前十表

第二周收入排名前十表

        在营业经理收入前十统计中，在第二周收入仍然是前十的只有4位部经理！

自主经营是一个持续的动作！

15

疯狂开门之后

疯狂在路上

将产说会进行到底

 

16

疯狂开门之后

疯狂已在路上

回首

1945年孟良崮战役

将产说会进行到底

17

这条路带着我们创造了开门红第一阶段的疯狂!

回首－疯狂已在路上

让我们一起回顾这4个月来一同走过的路…

18

健康人海

保额销售

特  征

功  用

效   果

是寿险意义与功用的诠释

简单实用、普及性强

满足客户需求

适合大面积推广

创造“忠诚”客户

易于促成

带来转介绍客户

产能提高

件均保费、

件均保额提升

形成源源不断的准主顾

既快又轻松地掌握核心行业生存能力

13个月和25个月

继续率提升

从业信心增强

易辅导、易复制

留

存

率

提

升

回首－保额销售法

19

第三步：寿险行业的前景

第二步：寿险意义和功用

第四步：公司的福利待遇

第五步：XX是什么样的公司

五步增员法

第一步：挖掘准增员对象内在的需求

回首－五步增员法

 

 

20

回首－MBO路演

面 谈

家庭愿望规划

收入测算

经营计划填写

部计划展板

组计划最终表

个人许愿卡

心愿结悬挂

回顾MBO流程

21

22

1、家庭愿望规划书

引导大家对美好生活的追求

2、基本法巡讲

3、收入测算

4、编制经营计划

5、心愿结悬挂

揭密高收入的法则

将收入目标转化为保费、人力目标

明确目标实现路径，编写行事历

目标与情感相结合，大声喊出来

回首－MBO路演

每个流程你都落实了吗？

22

回首－寻找6000万主人

巧妇难为无米之炊

寻找生存金应领未领客户：给新老客户保单检查

MB－O了

客户去哪找？

给你一个理由

生生有息诠解

零现金制度

再给你一个理由

还给你一个理由

三个利他的理由，客户无法拒绝

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回首－寻找6000万主人

海量广告宣传

每人130份宣传单

计划130落实

保单见证人制度

利他的理由

拜访行动

用保单见证人制度及回执制度，养成递送保单并转介绍的习惯

用捡回来的法宝计划130，落实拜访量

主顾开拓流程

每人带130个准主顾进入开门红

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1、借公司之台，唱个人之戏——全面包装塑造业务员个人职业形象，建立个人从业信心，增强客户购买信心；

2、可稳固既有市场——以答谢宴的形式，感恩、服务、答谢老客户，加强老客户信任度，促使老客户加保；

3、可开发新市场——同时邀约、转介绍、顾问模式相结合，进行新市场主顾开拓，促进新客户产生；

4、用绑定礼品——用礼品绑定客户，追踪客户更有理由和力度。

以“感恩”＋“回馈”对客户进行“情感”＋“保费”的双重绑定

回首－个版产说会

个版产说会细节你落实了吗？

25

疯狂开门之后

疯狂已在路上

回首

1945年孟良崮战役

将产说会进行到底

26

1945年孟良崮战役（1）

        无论从人才、资金和技术装备上相比，由张林甫率领的国名党74师比陈毅率领的共产党华东野战军都要好很多！

解放军的非机械化装备

国民党74师的机械化装备

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前期各自周密的战略规划

国民党方面：        

      张灵甫率领74师在孟良崮驻点，拟吸引陈毅带领的华东野战军包围74师，然后国民党另派其余部队再次包围共军，同时张灵甫再利用74师固有的优势组织反突围，让共军腹背受敌。

共产党方面：        

        陈毅带领的华东野战军做到因时因地制宜，拟改变了攻歼侧翼之敌的习惯战法，果敢地采取了“中间突破”的大胆行动，集中优势兵力实施分割包围，连续攻击，并组织了主攻兵团与阻援兵团的配合与协同，从而达到全歼和速决。

孟良崮战役战略图

1945年孟良崮战役（2）

28

原因：

        由于当时国民党对战略部署犹豫不决，再加上国民党本身内部腐败，相互推诿，人心涣散，没有向上精神等诸多因素导致整体不具备执行力！

        而解放军正是具备强有力的执行力，最终取得战役的胜利！ 

战役最终以国名党的失败告终！

解放军部队猛攻孟良崮 

周密的规划≠最终的胜利

周密的规划+强有力的执行力=最终的胜利

1945年孟良崮战役（3）

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 执行是根本

再好的方法，没有执行等于零！

再好的规划，没有执行等于零！

再大的财富，没有执行我们也抢不到！

我们要想解放军一样，具备铁军般的执行力！

将                     进行到底！

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疯狂开门之后

疯狂在路上

将产说会进行到底

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疯狂开门之后

疯狂在路上

将产说会进行到底

核心业务模式“四化”

产说会多功能用途

我们别无选择