月举绩人力提升技能

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推进全员举绩的作用

推进举绩人力提升、推进全员举绩将是公司运营管理的根本，是团队永续发展的前提，是营销员从业的价值体现。

有利于业务规模的持续增长，组织规模的持续扩充；

有利于经营品质的不断提升，管理举措的有效落实；

有利于维护公司形象，提升市场竞争力；

有利于组织架构的夯实，人力结构的优化；

有利于团队文化的塑造，创富意愿的激发；

有利于三个根本机制的落实，主管职责的履行；

有利于营销员财务收入持续化、合理化；

有利于增强营销员归属感和忠诚度；

有利于推动营销员实现成功创富。

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有利于业务规模的持续增长，组织规模的持续扩充

有利于经营品质的不断提升，管理举措的有效落实

有利于经营单位职级的评定，员工绩效的考核发放

举绩人力达标的重要性

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 二、举绩人力提升的达标路径

    （一）缩短经营周期，固化举绩节点

     以周、月作为经营周期，并将每月8号、15号、22号为月度举绩节点，便于分层次、分阶段的督导推动。

  8号前:重点做好各职级主管及业务经理以上职级人员率先举绩推动;

15号前:重点督导中产能群体全员举绩推动;

22号前:重点做好低绩效群体的转化推动。

       每个节点前，对全员举绩进度进行通报预警，恭贺已举绩人员，激励未举绩人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。

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二、举绩人力提升的达标的路径

     （二）借助氛围塑精英，持续举绩树典型

       1、以制度经营为平台

      时刻关注团队有效人力、标准人力、绩优人力等指标的达成进度，推动全员举绩，提升有效人力占比，提高团队合格组、标准组、绩优组的达成率。

       2、分析收入特性，树立举绩典型

      以持续举绩者为典型，对其收入分布的稳定性、合理性进行分析,总结持续举绩对续期收入稳定性、均衡性的利处。引导伙伴们正确对待持续举绩，争取每月至少举绩两单。

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二、举绩人力提升的达标路径

    （三）盘点锁定低绩效，找原因寻方法

       1、锁定人员，重点关注

      月初，由人力发展岗或营管人员提取上月未举绩人员名单（未举绩人员姓名、所在团队、入司时间、所处职级、前3个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）打印下发至各团队主管。主管以家访、面谈、电话等形式寻找未举绩的真实原因，确定本月辅导的重点对象及辅导举措，制定本月转化目标及转化方案。

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二、举绩人力提升的达标路径

  （四）数据支持到位，短信跟进追踪

    1、编发战报，推广经验

       定制战报，提供信息数据支持。将优秀团队、优秀个人的先进经验整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。

    2、短信传情，跟进追踪

      主管或推荐人对及时举绩的属员以短信形式表示祝贺，对未举绩人员关心其工作、生活，鼓励继续努力，尽早举绩。

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二、举绩人力提升的达标路径

    （五）以“531”工作模式，推进活动管理标准化

      1、督导属员建立“531”模式

      每天5个电话约访，每天3次面谈，每天获得1个准客户名单。主管督导属员建立标准化工作模式，让业务伙伴养成良好的工作习惯。

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二、举绩人力提升的达标路径

    （六）强化会议经营，发挥激励效能

      1、充实会议内容，完善会议系统

     干部早会中主管汇报团队昨日举绩进度及今日未举绩人员的辅导计划；早会流程中固化举绩战况报道，举绩人员分享板块，总结推广成功举绩经验；对举绩和晋升人员进行表彰激励，营造全员高活动、常举绩、快晋升的氛围；规范二次早会经营，使其重点落在个别辅导上，主管要充分利用二次早会的平台，重点对节点后仍未举绩人员进行心态的调整，技能的辅导，激励尽早举绩。       

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二、举绩人力提升的达标路径

      2、爱心激励，提振士气

  每月定期召开爱心激励会，22号之后对未举绩的全体人员召开爱心激励会，内容以产品强化、销售话术、异议处理、心态调整为主；形式以角色扮演、话术通关为主；要求其直接主管全程参与，做好通关及陪练,为本月全员举绩做好充分的动员。

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二、举绩人力提升的达标路径

     3、专场产说会，促成大支援

      公司月初制定专场产品说明会说会行事历，分节点、分层次召开主管精英专场、新人专场、未举绩人员专场说明会。会后分析汇总，重点做好对未举绩人员和新人的签单客户追踪协助及未签单客户的追踪陪访。

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二、举绩人力提升的达标路径

    （七）强化制度，发挥激励效能

      1、制度杠杆，持续撬动

     主管以基本法为依据，利用两个基本杠杆，深化与细化不同层级的利益点及推动点，做好适时、灵活的掌控推动。

       2、鼓励新人，提前晋升

     对刚入司的新人以高目标，高定位对其进行观念引导，以基本法最高新人津贴、阶段方案等利益为推动点，推动新人持续举绩，提前晋升。

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二、举绩人力提升的达标路径

    （八）充实完善教育训练，积极培养管理骨干

       1、完善育成，严格执行

       建立完善新人育成运作机制，严格执行新人育成体系标准，充实新人育成时间，丰富新人育成内容，对新人培训充分，辅导训练到位，确保持续举绩。

       2、职场训练，频繁开展

        各级主管针对本团队实际情况确定职场训练行事历，提前宣导，认真组织，切实提升伙伴销售技能。培训内容以提升准客户开拓方法、技巧、开门话术为主。

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钢琴曲的启示

提高月举绩人力的方法

时间分配：5分钟

钢琴曲的启示：钢琴的键盘各有功用，有高音有低音、有轻音、有重音、在弹奏的时候我们会根据乐谱奏出不同的旋律，或轻柔舒缓陶冶人的情操、或激情澎湃振奋人的精神，这就给了我们两个启示，一个是每个人都有独特的个性，如何发挥每个人（键盘）的潜能？另外一个启示是作为一个弹奏者你如何把一首曲子弹奏得跌宕起伏、在于他炉火纯青的技艺，那我们要想把每个人的潜能发挥到极致，关键在于操营者弹奏或者说指挥的水平，什么情境下应该轻、什么时候应该重、什么时候该快、什么时候又该慢？

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提高月举绩人力

时间分配：5分钟

如果能够在不同的时间有不同的经营主题，那我们的工作就有一根主线，有重心，所有人都要心往一处想，劲往一处使。比如第一周我弹奏的是前奏曲《雨滴》，节奏不快，是过门是铺垫，重点追踪客户的积累和形成良好的习惯，第二周有人出第一张单了所以都很开心，要大肆宣扬，扬善于公堂，弹奏的是欢快曲像《欢乐颂》，重点追踪破零（主意险）此起彼伏，，第三周弹奏的是协奏曲像《梁祝》，重点追踪考核达标，借力经营，第四周弹奏进行曲像《土耳其进行曲》，冲刺目标，激情飞扬。

说明：音乐已链接。

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提高举绩率五大方法

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提高举绩率方法 一

       冲刺的关键时候，职场布置要极力造成视觉冲击力，营造冲刺氛围，激发伙伴们的成功欲望。

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提高举绩率方法一：职场布置法

1、海报

更新、醒目、简洁

内容符合当前冲刺氛围，例如团队对抗、目标差距追踪、奖励方案追踪等

2、标语

内容具有激励作用，例如“是英雄、是好汉，一月冲刺比比看”，“脚踩XX，活捉XX，X部X部争第一”（XX为对抗团队主管名字）

文字简洁生动、书写鲜艳大气、张贴到最显著的位置（如职场前方）

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提高举绩率方法一：职场布置法

3、物品

奖杯放在举绩率最高的团队处，作为成功的标志

全员举绩的团队铺上红色台布，营造全员举绩的氛围

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提高举绩率方法 二

       用好代理人的《基本法》，做好分层级追踪，能提高举绩率，帮助伙伴达成Q值，帮助团队永续经营。

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提高举绩率方法 二

主管要熟练掌握基本法内容，并能辅导属员

基本法要每天分层级追踪放能显示其威力

职场经理每天利用基本法追踪和辅导各级主管的达标情况；

职场组训每天追踪和辅导精英做大单拿大奖；

人力发展岗每天追踪和辅导未举绩人员的达标情况；

直辖组主管每天追踪和辅导所辖团队主管和属员的达标情况。

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提高举绩率方法 三

       要在短时间内，快速提升举绩率，如果有配套方案的激励，可收到不一样的效果。

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提高举绩率方法三：方案激励法

1、方案设置的目的：全员举绩

2、方案奖励的对象：不仅是未举绩人员，还应包括主管

例如：可设置对单位的奖励、对直辖组经理的奖励等。

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提高举绩率方法三：方案激励法

对方案奖励的达成情况，专人负责每日追踪，不仅要追踪到单位和团队，更要到具体的个人。

追踪方法：

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提高举绩率方法四

       早会是学习和交流的最佳场所，出勤就会有收获，出勤好业绩才会好。尤其是刚刚过完年，更加要抓好出勤。

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提高举绩率方法四：提高出勤法

1、对不按时出勤的伙伴，要督促他而非强制他。

2、对不喜欢出勤的伙伴，要用好的早会吸引他而非仅仅  只做要求。

乐捐制度是一种方法，我们也可采用更人性的方法去督促，比如：迟到了的伙伴上台表演节目。

早会中可用游戏、故事、分享等方式做意愿启动，使大家感到不参加晨会就有损失感和失落感，让伙伴从心底想参加早会 。

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提高举绩率方法四：提高出勤法

（1）参考早会游戏：参与者的惊喜

寓意：鼓劢出勤，鼓劢参与。 

启示：大早会、二次早会是伙伴们学习保险条款和销售技能，交流营销经验的最佳形式和场所，营销伙伴们应当积极出勤，积极参与，来了就会有收获。

早会游戏:参与者的惊喜。主持人事先声明，要请数位伙伴上台按规则表演倒立、侧翻等几个高难度动作，台下伙伴当裁判，表演成功者可获得高档奖品（向台下伙伴展示奖品）。要求伙伴们主动参与。待主动参与的伙伴们上台以后，主持人则给大家一个惊喜：宣布取消高难度动作表演的决定，所有主动上台的伙伴均可获得曾展示过的高档奖品。寓意：鼓劢出勤，鼓劢参与。 启示：大早会、二次早会是伙伴们学习保险条款和销售技能，交流营销经验的最佳形式和场所，营销伙伴们应当积极出勤，积极参与，来了就会有收获。

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提高举绩率方法四：提高出勤法

（2）参考早会故事：身临其境的感觉

启示：只有亲身经历，才能有切身体验，有了切身体验，才能创作出传神的作品。寿险营销也一样，不能只想着上业绩，而忽视了学习，修整和能量补充。出勤，参加晨会，就是一种学习，一种修整和能量的补充。 

（3）参考早会分享：

请出勤好的伙伴分享坚持出好勤的经验，使大家感到不参加早会就有损失感和失落感。

早会故事：身临其境的感觉 。有一位勤奋的游记作家 ， 游历了数不尽的名胜古迹，写出了大量令读者如身临其境般感觉的好作品，许多作品对景象的描写比读者的亲身游历还要深刻三分，故他的作品拥有大批忠实的读者，妇孺皆知，广为流传。后来，他想“腾出更多时间”来进行写作，不想在出游上“浪费”太多宝贵时间。于是，他后期的游记写作只好凭借大量的阅读和采访他人来完成，然而，他这一时期作品的出版量却远不及以前，甚至被许多读者垢病，原因不言自明：其作品不再有传神的魅力，不再深刻感人，不久，这位作者只好放下手中的笔，“重返”大自然。 

启示：只有亲身经历，才能有切身体验，有了切身体验，才能创作出传神的作品。寿险营销也一样，不能只想着上业绩，而忽视了学习，修整和能量补充。出勤，参加晨会，就是一种学习，一种修整和能量的补充。 

早会分享：晨会给我力量和快乐 。请一位长期坚持参加晨会且业绩平稳的伙伴上台分享。 要点是：晨会内容丰富多彩，在晨会上能够学到很多东西，参加晨会是一件非常快乐的事情。会后还可以与其他伙伴相互交流与沟通，不懂的可以向其他人请教，每次参加晨会都有很大