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寿险营销团队周专题经营3页.doc

  • 更新时间:2013-03-05
  • 资料大小:29KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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一、目的

让全体伙伴了解基本法、熟悉基本法、运用基本法,持续引导发展意愿,推动制度经营常态化。

二、定义

每周至少一次对基本法经营的专题辅导,突出基本法的学习、引导常态增员、倡导晋升文化、营造发展氛围。

结合团队日常经营活动,总部开发了周专题课件(见下表),供职场选择使用。各级公司也可结合职场实际自行开发,或者吸收其他职场优秀专题。

周专题主题

专题名称

新基本法解析

过渡方案

职级设置

我是业务主任

当好组经理

高阶主管的困惑

考核

FYC与Q值

持续率

增员利好解析

业务系列增员

做大直辖组

新人签约条件及签约流程

组织关系

培育与回算

举绩人力与有效人力

收入增长

月月举绩

季季有效

卓越绩效

团队经营

计划制定

目标分解

方法步骤

追踪评估

主管管理技能

神奇架构图

考核是个宝

我的工资单

报酬发放条件汇总

福利保障

职责履行

特定专题

郝发展的XX人生

高手做主管

拒绝低绩效

第一次培育

大团队发展战略

 

三、操作要点

(一)运作时间

1.在每周的大早会中选取一天

2.可固定运作时间(如每周三)

(二)会议准备

1.确定本周基本法专题经营主题(增员、晋升、考核、收入、绩效等)

2.确定本周基本法专题发布人(专题准备)

3.确定本周基本法经营分享人(事前沟通)

(三)人员安排

1.以制度经营功能组为主导

2.主管及伙伴广泛参与

3.可邀请公司领导、营销员管理岗(人力发展岗)、讲师组训等进行数据分析

(四)注意事项

1.突出宣导主题,在意愿、方法、成效上切入

2.形成常态,任何情况都要坚持不懈

3.和考核预警及日常激励相结合

 

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