向春天出发

3·8

XX人寿春季营销企划思考

春天，感觉创作期

人对了，世界就对了

感觉对了，事情就对了

将“开门红”进行到底

春
2013

自己找感觉

在开门红一路高歌猛进中，以春节假期为暂休符，后开门红战役时代如何完美收官。

帮客户找感觉

客户在过完年后，也需要缩短节后综合症，快速进入状态，启动新一年的生活、工作计划。

企划背景之公司层

舒缓队伍战惫状态

     2012年四季度各地陆续进入开门红，大型产说会频繁，队伍较疲惫，加上春节假期造成的放松心态，为新年工作启动带来一定困难。

寻找新兴奋点

     2013年一季度过后，各地开门红渐渐接近尾声，处于转型的关键时期，如何打响期交转型的第一枪，寻求新的兴奋点刺激工作热情至关重要。

备战增员常态化

     经过2012一年，新基本法套转基本完成，增员进入“常态化”的新纪元，新年工作要为增员常态化做好准备。

创新客户感恩回馈

     时刻感恩客户的支持，随时汇报自己的成绩。年前开门红优异成绩的取得离不开客户的信任与支持，新年例行的感恩客户行动如何出新彩是大家都在考虑的问题。

回归社会

经过春节的小圈子温暖生活，上班后有补充社会资源、资讯的需要。

新年诉求

新春伊始又一年，对生命意义有更深刻的认识，对个人成长有更高的期待。

3.8节是女性话题的聚光灯

看看世界女性的光彩、XX女性的出路、别的女性怎么活的、自己要与社会如何相处

企划背景之客户层

面对公司状况与客户诉求
我们需要什么？

个品会 “让自己发光”女性沙龙专场

为什么是小型专场说明会？

延伸产说会 创造新鲜感

个性产说会  扎实基本功

麻雀虽小  五脏俱全

  小型专场说明会是开门红大型产说会的微缩版，运作个品会，将营销伙伴推上“自己就是老板”的实战中

表面很轻松  台下功夫深 

小型专场说明会多以个人名义邀请客户，因此对业务员个人要求非常高，是业务员锻炼和提高业务技能的良好时机

升级产说会  功夫在诗外

重品牌打造  关注生命价值

虽然是开个品会，仍以公司品牌为基石，强调XX人寿公益事业的建设与发展，公司为社会及投资者创造价值的实例与数据

树个人风格   提升生命层次 

主办者的思维层面，直接影响个品会的效果。不要怕付出没有直接回报，越能打入客户的精神层面，就越能打开客户的理财通道。

套转完成  增员在即。新基本法实施后的套转工作基本完成，开门红期间业务员流失情况严重，新年伊始，增员工作迫在眉睫。

邀请被增员对象参加个人专场。

1.观摩以增进对保险工作的了解

2.小型产说会多以情感交流、观念疏导、感恩回馈为主，融合和谐关爱、信心激励等内容，可增加被增员对象对保险工作的好感。

3.个人专场说明会可以确立起良好的个人形象，提升个人价值，引起被增员人的憧憬与向往。

拓展产说会  增员常态化

3·8女性主题
“让自己发光”系列

每个女孩都有一朵花

青年男女见面会

做平衡美女

职业与家庭女性专场

感谢有你

夫妻与家庭专场

蝶变从这里开始

如何开一个成功的个品会

年龄层次：20——30岁青年男女

年龄特点：走出校园踏入社会，开始为自己的前程奔波，整日忙于工作少有与异性接触的机会。

诉求点：希望品尝甜美炽烈的爱情

        盼望找到生命中的另一半

主题：每个女孩都有一朵花

形式：青年男女见面会

      通过极富寓意的互送礼物环节

      达到结实目的，并为今后再见

      埋下伏笔

目的：倡导健康正确的婚恋观

      竖立青年对家庭的责任意识

      为青年男女提供结实的机会               

每个女孩都有一朵花

做个平衡美女

年龄层次：30——40岁女性

年龄特点：很多在事业与家庭的抉择中纠结，有的为家庭放弃事业，有的则为事业放弃家庭。

诉求点：希望找到家庭与事业的平衡点

主题：做个平衡美女

形式：专家讲女性如何平衡事业与家庭

      专家现场为女性解疑答惑

目的：为纠结中的女性指引方向

      提升女性生命价值

      引领新时代完整女性的全新风尚

年龄层次：40岁以上女性

年龄特点：多数女性回归家庭生活，担当丈夫事业的辅助，此时男性事业正处于上升期，很多无暇关照家庭。

诉求点：得到丈夫的理解与认可

        家庭生活幸福美满

主题：感谢有你

形式：专家讲家庭和谐之道

      专家现场为女性解疑答惑

      互动游戏《我知你心》增进夫妻感情。 

      互赠礼物和代赠礼物让心中充满温暖。

目的：

      提升女性生命价值

      引领新时代完整女性的全新风尚

感谢有你

标准“个品会”参考流程