百钞金砖创富座谈会

业务员操作手册

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万事俱备

剩下的就看你的啦！

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百钞金砖创富座谈会运作方式

业务员购入场劵30元一张邀约一个客户。

到场客户全程参加赠送“百钞金砖（一角版）”（市场价380元，内部定购价格98元）

成功回收3000元以上，30元入场劵退还。

如果邀约客户20人全签单回收的话，公司将要付出……

98元×20个=1960元

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奇迹总是垂青于相信奇迹的人！

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我们如何做呢？

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百钞金砖创富座谈会操作流程

拟定名单（返乡人员、亲朋好友等）

电话邀约 （统一话术、过滤筛选）

客户面谈 （带上致新老客户的一封信与客户面谈，注重包装三点泰康投资收益、百钞金砖创富座谈会、百钞金砖）

公司邀约 （把信的回联交到公司由组委会电话邀约）

递送请柬 （业务员与组委会人员一起送达）

陪同到会 （业务员陪同客户到会场）

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一、拟定名单

名单来源（1、抓住还乡人员；2、老客户转介绍；3、缘故深度开发；4、以前邀约未参会的客户……等）

名单标准（1、个人年收入3万以上；2、能做主；3、不反对保险；4、年龄30—55岁之间）

名单数量（10个以上）

将名单写在一张白纸上。

找到鱼群

才能捕到鱼

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二、电话邀约

XX先生/女士，你好！（熟的话就按平常电话方式）

我是XXX，现在忙吗？（询问对方忙否）

你舞跳得真不错噢，一直都想与你学习跳舞？（寒暄赞美）

（道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上班，目前保监会主办了一本保险蓝皮书，泰康人寿投资收益率在保险业内排名第一呢？为此公司特举办一场“百钞金砖创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380元的“百钞金砖”……这样吧，电话里一下子说不清，你看我是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？

那好，晚上见！

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二、电话邀约

XX先生/女士，你好！（熟的话就按平常电话方式）

我是XXX，现在忙吗？（询问对方忙否）

（道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上班，泰康人寿排名第一了，因为这个激动人心的消息，所以公司特举办一场“百钞金砖创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380元的“百钞金砖”，这样一个好消息，我第一时间就告诉你……这样吧，电话里一下子说不清，你看我是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？（2选1法，让她选择）

那好，晚上见！（整个电话控制在3分钟）

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三、客户面谈

面谈重点（1、泰康人寿投资收益率排名第一；2、“百钞金砖创富座谈会”的包装；3、“百钞金砖”的包装）

注意事项（1、寒暄赞美导入；2、不在不适合的时候聊；3、郑重其事的道明来意；4、如果客户连回联都不愿意填，坚决不想来，直接放弃；5、时间不宜过长，30分钟以内完成。）

面谈是一次甄选的过程，拉与推相结合！

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客户面谈话术

张姐，你好呀！今天在家里玩？（寒暄赞美）张姐我看你是越看越年轻，家里搞得真是漂亮……

    道明来意：今天我来是告诉你一个好消息，（拿出“信”指引客户去看）我公司投资收益又是排名第一噢，这是保监会主办的保险蓝皮书……

    为此公司将在2013年1月29日……（讲时间地点的时候要慢条斯理且指引客户去看）

    为答谢新老客户对公司的支持与信赖，凡全程参加本次活动的客户，都将获赠“百钞金砖”（包装百钞金砖）

    本次活动名额有限，我在公司做得优秀才有一个资料录入的名额，我第一时间就想到了您。现在你在回联上签名……（拿笔让她填写），能不能参加本次活动，还要看公司有没有抽选到您。

    好的（填写资料以后），今天我还很忙，如果公司抽选到你，我会把入场劵给你送过来的。

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演练通关

通关是对自己能力的提升

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四、公司邀约