发掘客户

1

      客户名单是营销员业绩的来源，是营销员一切的根本。研究表明促使大部分营销员离开行业的最大原因，并不是销售能力不足，而是没有客户可见。因此是否拥有源源不断的准客户资源，将决定你在保险行业的未来。

 

拥有源源不断的客户资源

2

有计划地开拓准客户

3

客户经营树

4

发掘客户

5

 

最有效的开拓方式

6

Y市场

X市场

Z市场

名单数量

时间

X市场=缘故

Y市场=转介绍客户

Z市场=通过Y市场转介绍

           而来的第三代客户

注：当业务员有能力经营Z市场时，就意味着他具备了在保险行业长期经营的本事。只要不断提升个人能力，坚持下去就一定能成功。

转介绍是开拓客户最佳方式

7

手中经常保持一定量的名单

依据名单有计划的每天拜访

运用你手中名单，

不要浪费它巨大的价值

名单！名单！名单！

8

谢  谢

9