“黄金风暴”       战前培训

 “黄金风暴”倒计时1天——

陪同客户到会

1、准时到会（最佳入场时间为8：30——9：30）

 

   此时段到会，领导会佩戴鲜花在大厅迎候并与每位到会嘉宾握手致意（让客户感觉受到尊重）

    同时还能在8:40—9:00之间欣赏到2段特别视频，对最后的签单会有很大的帮助

一、现场注意事项篇

2、引导客户在贵宾簿签到，将领奖券换成

     入场门票，同时协助客户将副券投入抽奖

     箱。

     注意：1、一对夫妇只发一张门票

                2、贵宾签到簿上没有名字的（没有通过电话邀约组邀约）的客户，自行承担50元的礼品费用

 

3、将客户引导至礼仪处，由礼仪给客户贴上金色的“VIP”标签

 

4、将客户引导至公司领导处，先介绍领导，再介绍自己的客户，握手完再上楼

5、伙伴带客户至会场大厅门口（告诉客户自己在另一个会场参加活动，待会会来看他的），将客户交由礼仪引领至会场内，伙伴不允许入场，在门口目送客户坐下后前往场外训练地点集中。

场训地点：（三楼大包厢）

 

6、参加场训期间不要离开场训地点，伙伴随身携带话术和速算表，现场不再发放，11点左右会来通知用餐地点。

 

7、进场前3分钟，召集伙伴在会场门外等候，保持安静状态，切勿大声喧哗影响场内的客户。

8、会场门打开，业务伙伴进门，找到自己的客户，站立在客户一侧，以“三板斧话术”开始沟通（切勿拿出计划书）

 

9、请客户一起上台欣赏品鉴回馈的礼品，由戴白手套的礼仪拿金器给客户欣赏（严禁伙伴自己拿更不可带回座位）再回到座位上继续促成。

10、客户填完《礼品确认卡》后，由伙伴到签单登记台处登记领取礼品

   注：1、金元宝在12日和13日两场只能拿到粉红色领取券，实物在周二前到货

     2、金条在现场能够领到实物

     3、登记台不会发放超过现场赠送标准的实物

11、领完礼品回到座位，马上填写投保单（自备）和相关资料，有国寿E家的伙伴带上电脑现场进行操作

    注：此时才拿出速算表，确认给谁买，算 

     出相关保额和生存金