客户经营之永续经营

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1.公司的节奏

   开门红

   五六联动 

   八九联动 

   年底收官

  

 

 高节奏如何连续不断创造高业绩？

 

从业15年给我带来的思考……

压力重重

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2.金融业的竞争

   证券 

   银行理财产品

   邮政储蓄

 

从业15年给我带来的思考……

大客户面对的机会和选择更多……

如何抓住他们？

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3. 客户经营

     团队管理  

从业15年给我带来的思考……

有限的时间、精力下如何做优、做强？

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大客户买的是一种感觉，

尤其是对你的感觉

客户到底买的是什么？

如何让感觉提升？

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一、提供保险以外的附加值服务

 

1.多走动、多关心、多和客户交流 .切忌卖保险才想到他.你出现的频率决定购买保险的概率

2.多吃.多玩.交心交朋友

3.有关风水学.养生之道方面的知识

4.移民问题（美国新税收政策）

感觉如何来？

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  4.新婚姻法知识

     老公变房东（万一离婚连房客都不是）

     保险是女人最放心的依赖（永不背叛的男人）

     保险是男人的缩影（一直陪伴你到终身）

     拥有保险的女人是女性能力和地位提升的体现

     保险好比结婚的合同

     保单是女儿永远的护身符

 

 

一、提供保险以外的附加值服务

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1.保险的法律法规（永不查封的资产.父债子不还）

2.社保.农保

3.工伤理赔

4.保单借款的意义和功用

（利用保单借款，盘活资金，利益最大化。提高风险意识，永不查封的资产）

二、有责任告诉客户你所知道的有关保险的信息和作用

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1.孩子教育问题

（每个孩子都是金矿，都有闪光点，多元评价，在某一方面优秀就加以表扬。例如：记忆力，动手动脑能力，待人处事能力……）

  

   2.理财方面的交流

（钻石、玉石、房子、黄金、银行理财产品……）

 

   3.通过保单年检整理保单，发现问题，做大保单

  

三、学会聆听、送上赞美
       适时提出想法和建议

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医生

律师

老师

银行经理

四、善用你的客户资源搭建平台

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儿童节（书）

妇女节（花.养身礼品）

春节（花蓝）

 

用最省的钱做最有意义的事.做人性化的服务.

送东西来自于对客户的了解.价格不等于价值

（孩子.孤独老人.棉拖鞋）

五、假日经营、善用小礼品

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想客户所想，想在前，做在前