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目录：

巧用转介绍，备战开门红

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工具转介绍，销售又增员

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丰收2012：硕果累累，战绩辉煌

开门红：  规模与价值双增长

二季度：  新增和业务同辉煌

七八扩军：健康险推动卓具成效

九十双飞：产品运作逆势创新高

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备战2013：广开客源、收入倍增

展业技能强化

新开拓工具的使用

演练通关实战追踪

备客户理产品

定计划勤执行

1、准客户的快速、大量积累

2、新产品的准确、熟练掌握

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可获得优质

准客户

易于与准客户  建立信任

拜访更有目标和针对性

节约开拓的

时间和成本

提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！

最具魅力的《财富经》：转介绍

转介绍

优势多

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最易成功的客户开拓方式——转介绍

转介绍

最高效

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明星这样说：

XX

——“转介绍是最行之有效的销售方式！”

 

——“转介绍是需要把握时机的，是以优质的服务作为前提的。”

年会会长，高峰会会长、标准部既有

例示：方女士作为影响力中心，自身购买了100万元的保险，同时还转介绍出更多的客户，从而转介绍再转介绍出300多万的保费，可见影响力中心的重要性与高效性。

8

明星这样说：

XX   ——“你陌生拜访的十次不如转介绍的一次。”

 

    ——“你眼前的不仅是一颗树，而是要看到一片森林。

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一个影响力中心的价值

64.5万

不到1年，

万元客户1:11转介绍

例示：陈女士作为影响力中心，转介绍了更有市场价值的客户，在提高效率的同时，更改善了客户群的购买力结构。

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XX

  ——“寿险营销的全过程是消除陌生感建立信任，进行有效沟通，产品说明是很容易的事情。而转介绍省略了前期的铺垫工作，主要就是放在产品说明上。”

 

   

明星这样看：转介绍

明星这样说：

是否加个人介绍；

 

成功案例：

杨女士

其先生

其弟

其子

其妹

其女

杨女士

谷女士

姚律师

沈先生

王小姐

齐先生

保额200万 

20年交 

年交保费75

保额 50万

10年交费

年交保费12万

保额120万

20年交费

年交保费13万

保额150万

20年交费

年交保费27万

保额100万

10年交费

年交保费32万

保额1000万

10年交费

年交保费86万

保额200万

10年交费

年交保费25万

保额500万

20年交费

年交保费18万

 

保额200万

20年交费

年交保费26万

 

保额500万

20年交费

年交保费16万

 

330万

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目录：

巧用转介绍，备战开门红

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工具转介绍，销售又增员

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      客户中的影响力中心

     良好的声誉，会让人们背后说你好话，口碑已确立的群体最有效。就像到电影院看电影，电影不好看，口碑会迫使它提早“下岗”；反过来说，如果电影很好看，口碑一传十、十传百，让电影票房节节高升。

最具魅力的《财富经》：转介绍的目标市场

     对理财感兴趣的群体

     人们通常都会对感兴趣的内容诸多谈论，将许多事物推荐给身边的朋友及同事。当他们知道你是专注这个行业并为他们提供服务时，通常他们会比较乐意发挥他们的影响力来帮助你。

     热情、乐于助人的群体

     通常热情、乐于助人的人群，多半系影响力中心，对周围的人群观点具有引导作用，