祥和万家两全保险（分红型）
推广背景篇

让我们来做一个游戏——

 

本游戏时间10分钟以内

1、讨论时间：2分钟/组

2、各组陈述：30秒/组

3、总结评论时间：3分钟

你是一个勇敢的水手。有一天，你和助手正驾船在茫茫大海上航行，忽然，海面上窜出一条巨大的章鱼。它身高3米，有八条爪子。

爪1、2伸到船舱乱扫，仅剩的一桶救命淡水眼看要被打翻了；

爪3、4捆住你的助手，就要把她拉到海里了；

爪5、6抓住船帮，几乎要把船翻过来；

爪7、8猛然向你甩来......

让我们来做一个游戏——

本游戏时间10分钟以内

1、讨论时间：2分钟/组

2、各组陈述：30秒/组

3、总结评论时间：3分钟

你手边现在有一捆绳子，一把大刀，一把手枪（五颗子弹），一条毛毯、一根鱼叉，一个平底锅。请问，你觉得用什么工具或方法就能保证你和助手的生命安全？讨论时间1分钟，结论写在纸上，交给助教。

本游戏时间10分钟以内

1、讨论时间：2分钟/组

2、各组陈述：30秒/组

3、总结评论时间：3分钟

         在看似纷杂无序又紧急的事件中，要抓住事物的要害与核心。在本游戏中各条爪子都可能致命，但他们又都是由大脑统一控制的。所以，在此种情况下，先打击头部是第一

价值的含义

监管：监管明确指出商业保险解决个性化的问题，一定经济基础的人群将成为购买的主题。

中国现状：富裕人口增多，资产的配置、需求面的增加以及经济条件不断提升加大了这类人群对保险的关注度。

公司发展：公司急需从大众客户向大众富裕客户向富裕客户的转型。

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高价值的意义？

     产品的转型是寿险行业“持续发展、注重价值”的转型趋势下的一部分。当下存在一种片面的认识：为公司创造高价值就是为公司创造高利润。利润只是价值涵盖的一部分，且不能主观地站在自身的角度看待。深刻解读康典董事长提出“为客户的需求”就找到了答案，为客户的需求就是要客户满意，客户满意就会提高公司的竞争力，所以，高价值就是提高核心竞争力，就是如何“不择手段”的让客户满意。保险的核心价值是什么？保障，所以，保障性产品是核心的产品类型，我们现在不是提高，而是要回归。

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高价值产品能带给我们什么？

 

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利益更高

关爱更多

保障更全

客户

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收入更高

绩优更易

晋升更快

团队更强

队伍

13

发展更稳

实力更强

地位更高

公司

 

14

通过对连续绩优的10名

业务伙伴的跟踪观察发现：

15

16

祥和万家闪亮试销

 

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祥和万家

带给我们的几点思考

18

高价值产品能带给我们什么？

高价值产品能带给客户什么？

19

                推广背景篇

              产品解析与特色篇

               客群分析篇

              产品组合篇

              工具使用及业管规则篇

           

               

              

精彩仍在继续

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