家庭产品说明会的运作

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课程 大 纲

 

 再次认识小型说明会

 如何讲好小型说明会

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小型说明会

           小型说明会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。

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小型说明会的特点：

范围小——以个人或小组为单位

灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化

实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可

专属性——同类型人员聚会，活动更有针对性

私密性——符合高端人群特点与需求

易操作——人员少、同质性强，容易掌控

 

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我与小型说明会

1、你的团队举办过多少场小说会？

2、都采用了什么模式？（个人答谢宴、保单年审、健康讲座等）

3、小交会给你带来了什么？

4、对小交会的总结？

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小型说明会注意事项

1、确定会议主题

2、确定参会名单

3、确定举办地点

4、确定举办时间

5、确定特别嘉宾

6、确定物品礼品

7、确定总体流程

8、正式提出邀请

1、短信发送

   表达谢意

2、登门回访

   再次跟进

3、定期联系

   保持友谊

1、提前暖场，调节氛围

2、提前迎宾，安排就座

3、致辞答谢，近期成就汇报

4、主题讲座，突出主题的专属性

5、参会人员代表分享参会感受

6、领取礼品，说明礼品之外意义

7、一对一或相互之间轻松交流

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小说 会 形 式

1、当月生日庆贺会

2、家庭理财交流会

3、养生健康报告会

4、子女教育分享会

5、特定节日团拜会

6、周年庆典感恩会

7、影响力中心答谢会 ……

 

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